本报讯 为推动2022年小微信贷业务首季实现“开门红”,鹰城农商银行将全辖39名小微贷客户经理划分为13个信贷小组,每个信贷小组配备两名客户经理助理,分别派驻到基层支行,基本形成小微信贷业务辖区全覆盖的布局。
提前谋划、储备客户。去年12月,该行普惠金融部研究制定了小微贷“开门红”营销活动实施方案,明确了任务目标,策划了营销活动,加强业绩考核,激励全员参与营销;组织客户经理提前“暖冬”,储备意向客户,并对资金需求客户提前调户,准备资料,元旦过后第一时间放款,解决客户的资金需求。
坚持创新、提高质效。该行普惠金融部结合目标市场,开展了同业调研,研究开发了6种小微信贷产品,基本覆盖所有小微客户的信贷需求。同时,为提高办贷效率,该行对金燕e贷、定单质押类贷款进行线上审查审批,线下集中签字,减少在途时间,最大限度方便客户。
以点带面、全面发展。各小组积极行动,主动与驻点支行对接,组成营销小组,深入周边市场、机关、社区开展“扫街”营销;设计精美宣传彩页,转发朋友圈开展线上获客;定制宣传品、小礼品、引爆品开展“三品”营销。截至1月19日,各信贷小组共授信161笔,金额1526.9万元,营销存款1817万元,开通手机银行73户,办理金燕e付53户。
(于军义)