本报讯 （记者高轶鹏）机械装备集团河南沈缆电缆公司是一个只有70多人的小企业。虽然人少，但这家公司却在“寒潮”涌动的当下显现出了巨大的发展潜力，目前他们已提前完成全年的销售计划目标。

“能取得这样的成绩，主要因为我们抓住了一个‘变’和一个‘不变’。”11月21日，公司董事长孟庆伟说。

据了解，面对瞬息万变的市场，该公司以“变”应对。

成立之初，这家公司主要生产、销售矿用电缆，但是随着煤矿市场下滑，生产销售受到了一定影响。2014年，他们上马并建成电力电缆生产线，将“触角”从井下延伸到地面。如今，该公司的电力电缆已走进了集团尼龙板块、焦化板块，在集团外还与我市一家电厂及四川的一家锅炉安装企业达成了良好的合作关系。

尝到了转型带来的好处后，面对越来越严峻的形势，该公司将今年作为“布局年”，根据市场“脸色”求变，新增产品种类，拓宽销售渠道——

抓住近两年我国光伏行业发展迅猛这一机会，积极进军光伏电缆，预计明年年初即可拿到光伏电缆生产许可证；

随着铜价不断上涨，增加价格更加实惠的铝合金电缆；

根据煤矿高产高效的需求，积极上马适合大采面生产的高电压等级电缆；

通过对电缆市场的细化分析，主动进军具有较大潜力普通民用电缆市场，不断提高企业的抗风险能力；

不断畅通销售渠道，通过互联网+对电缆产品进行销售。

在以“变”应对市场，做好销售的同时，该公司坚守一个“不变”，即对质量的高要求。

11月21日，生产车间里，质检员邢亚萍正在认真填写生产过程检验记录。在填写完记录后，邢亚萍郑重地在记录表格上写下了自己的姓名。

“在我们这里，每根电缆都有自己的‘出生证明’。” 公司经理张同林说，“上面写有电缆的制造日期，生产者、检验者的名字等，要永久保存。”

而这只是该公司安全生产管控质量调度体系的一个环节。在该体系里，该公司从原材料进场开始进行严格把关，将对质量的要求细化到每道工序，每名职工，并定期召开质量分析会，总结经验等等。

“严抓质量是为了让客户认可我们。但在认可之后，我们还必须让客户记住我们。”张同林说。为此，该公司积极进行品牌建设。目前，该公司正在进行商标注册。通过最后的公示后，“玉鹰”将成为该公司的正式品牌名称。同时，该公司的网站也在不断地建设和完善之中。

“通过今年的发展和布局，相信明年我们能获得更大的发展。”孟庆伟说。