◎范大悦（辽宁沈阳）

大学毕业后，我一个人去了南方。在火车上认识了一位叔叔，他坐在我对面，年长我许多，但我们很聊得来。

作出南下的决定，起初我是有顾虑的。母亲去世不久，父亲身体又不太好，丢下他一个人在家，真有点不放心。父亲说，他能照顾好自己。我知道这只是个安慰，他还鼓励我，趁着年轻，多出去闯闯，见见世面。可他越这么说，我心里越没底。一路上我焦虑不安，当然原因不止这一个，还有对未来的担忧，不知道自己能不能适应新的环境，能不能干好接下来的这份工作。

对面的叔叔说，我的这些想法，他年轻时也都有过。因为家里穷，他初中毕业就出来打工了。他的第一份工作是销售化妆品，刚入职部门领导就给他下达了指标，完不成就要被辞退。他说，当时那家公司经营不善濒临倒闭，很多客户担心付款后拿不到产品，陆续终止了合作，再加上他刚到那座城市，人生地不熟，没有人脉，想把产品卖出去，难度可想而知。

他说，最难的时候，他顶着四十摄氏度的高温，拿着一张地图，在大街上找销路，实在找不到地方就问。虽然经常会走弯路，但他也因此更快地了解了那座城市。一个月的时间，他就能准确地说出哪条路在什么地方，路边都有什么网点。为了把产品卖出去，他不厌其烦地跟人家介绍自己的产品，说产品的优势，当然也会把风险如实告知。客户被他的真诚打动，有的选择继续合作，不能继续合作的还给他介绍了新的合作伙伴。

他顺利完成了任务，其他业务员很羡慕，领导让他传授经验，他只是轻描淡写说了一句：鼻子底下就是路。

这句话我记在了心里。父母老实本分，为人忠厚，有过不去的坎，乡亲们总能伸出援助之手，让我感受到了“向善”的力量，而叔叔的这句话，在我日后遇到问题出现畏难情绪时，总能给予我“向上”的勇气。

此后，我经常会把生活中的一些困惑说给年长者听，他们总能给我以智慧和启迪；我也经常向单位里有资历的老员工请教，学习他们为人处世以及业务上的方式方法。

终于，我靠着鼻子底下的这张嘴，找到了属于自己的路。