□本报记者 曹晓雨
“这羊肉块大、肉质鲜美,吃起来完全没有膻味……”4月27日晚上8点半,在市区矿工路一家烧烤店,杜文静正在录制新一期的探店视频,桌上摆着羊肉串、烤馍片、炒米线等。杜文静长发及腰,身材纤瘦,穿着时尚,面对镜头丝毫没有“偶像包袱”,一边大口撸串,一边侃侃而谈。
作为带货主播,杜文静进行线上营销的方式主要有两种:直播和探店。“以前主要在直播间带货,现在更侧重实体店,拍摄探店视频在线上推广,并生成链接,以此为实体店引流。”
斜杠青年的不惑之路
大学辅导员、带货主播、传媒公司总经理……今年,杜文静进入不惑之年,为了让自己真正“不惑”,她变身身兼数职的斜杠青年。
杜文静自幼习练舞蹈,但在高考填报志愿时,她却选择了计算机专业。“在长辈看来,学艺术发展路子窄,而计算机专业非常务实。”杜文静说,本科毕业后,她留校当了辅导员,并与老公相恋步入婚姻殿堂,生活安稳自在。然而她始终放不下对舞蹈的热忱,为不留遗憾,她办完婚礼立即备战考研,并顺利“上岸”河南师范大学体育舞蹈专业。
然而入学没多久,杜文静发现自己怀孕了,还是双胞胎。这甜蜜的负担,让她的硕士之路走得比常人更加艰难。同学们泡在图书馆汲取知识养料时,她在医院做产检;同学们准备毕业论文时,她要照顾两个嗷嗷待哺的小宝贝。为完成学业,她不断提高时间管理能力,在学习如何为人母的同时,认真对待各门课程。最终,在孩子们1岁半时,杜文静通过了毕业论文答辩。
顺利毕业后,为给年幼的孩子更多陪伴,杜文静在家做起了全职妈妈。在此期间,她一直运作自己的抖音账号“挑剔的小杜”,分享生活片段,同时也接广告业务。她制作出多条千万级浏览量的爆款视频,收获了4万多粉丝。粉丝们的热情反馈与互动,让她下定决心将网络营销作为事业经营。
“想干什么就去干,不要总考虑有用没用。我尝试了这么多领域,当时不觉得对以后的人生能有什么帮助,但现在看来,我在镜头前的仪态表现、语言逻辑以及营销策划能力,都得益于这些经历。”杜文静说。
助力非遗文化传承
去年杜文静把双胞胎儿子送入幼儿园,之后便着手在东城文旅广场内的平顶山文旅基地开办双子传媒公司。“选址在此,就是想为文创事业的宣传推广出些力。”
48岁的李万里是非遗项目面塑的传承人,在文旅基地经营一家文创店铺素玉手工坊,推出银饰、景泰蓝掐丝珐琅画等非遗手工体验项目。开店一年多,市民对店铺的知晓率一直不高。为此,李万里找到了杜文静。
“当时我手里还有好几个项目,但一听是非遗推广,我立马推掉其他工作,想创意、做方案。”经过严谨细致的市场调研,杜文静帮忙策划了多期线上探店视频。每期视频杜文静都亲自体验,以风趣的语言、精美的画面,将各个手工项目全过程展现给受众。“经过小杜的线上宣传,到店顾客明显多了起来。我这年纪对于年轻人的喜好把握不准,还是小杜的想法前卫。”李万里评价道。
除了素玉手工坊,杜文静还帮欣然绳编饰品艺术馆、水墨斋等文创店铺做线上推广,这些店铺的客流量、销售量都有显著提升。带货文创产品并不容易,但杜文静却乐此不疲。“文创项目的线上宣传策划往往需要耗费更多的时间和精力,有时短期效果还不明显。但我敬佩手艺人的坚守,能用自己的创意为文化传承作出一点贡献,很开心,很有成就感。”杜文静说。