□本报记者 胡耀华 文/图

“新疆西瓜，七角钱一斤（1斤=500克），已运至尧山镇尧山村大河边处，下午4点左右到达大庄漂流停车场，5点左右预计在中汤卖完……”这是8月22日上午陈奕州在“尧山一家人”微信群发布的卖瓜信息。靠销售水果，陈奕州不仅解决了果农的销售难题，自己也过上了幸福生活。

卖丝绵遇商机

陈奕州今年31岁，住尧山镇四道河村。大学毕业后，他先在郑州一家单位工作，后来开始卖丝绵。

丝绵没有明码标价，同一商品价格相差甚远，这让陈奕州有些不适应。比如弹一床棉花，有人收100至150元，他经常100元弹4床。由此他萌发了改行的念头。

2018年3月，陈奕州在重庆售卖丝绵时，发现当地橙子缺乏销路，一公斤8角钱还卖不出去。而老家当时的橙子价格是一公斤6元，连他自己都觉得贵。

一边是价格低卖不动，一边是价格高昂吃不起，陈奕州决定拉一车回家试试。

“当时也没想着赚多少钱。”结果连陈奕州自己都没想到，正是这车水果，让他成了“水果大王”。

建群销售水果

水果不宜久存，从重庆到鲁山有1000多公里，如果到家不能尽快处理就会赔钱。回到家后的陈奕州把橙子价格降到了一公斤2元，但因为知道的人少，购买者仍然不多。陈奕州便注册了“尧山一家人”微信群，在群里发布销售水果的信息。由于价格便宜口感好，吸引不少人购买，群友更是发展迅速，很快达到500人封顶。陈奕州见此，又建了“一家人果园二群”，一直发展到现在的“六群”，群群人员爆满。“这都得感谢群友，给了我很大的支持。”陈奕州说，为了让群友们吃上好吃又便宜的水果，他亲自到果园品尝，再按低于市场价销售。

“卖价低，最早时没少受同行们埋怨。”陈奕州的妻子梅媛媛说，时间长了，大家也都习惯了。

2019年春节，陈奕州在微信朋友圈发布了自己的年终“总结”：销售菠萝10多万斤、芒果2万多斤、香瓜3万多斤、西瓜20多万斤、桃子10多万斤、苹果20多万斤……

得到群友们信任后，陈奕州的水果销量逐年增多，其中2020年各种水果销售量达150万公斤。

“他卖的水果不仅便宜，还新鲜。”一名村民说，只要在微信群看到售卖信息，他都会前往购买。

甘为果农分忧

随着销量不断增加，陈奕州的名声也越传越远，不少果农主动跟他联系。收购时，陈奕州出价经常比别人高，他说，果农们不容易，收高点哪怕自己少赚点。

陈奕州不仅为果农分忧，也为菜农帮忙。一个月前，湖北襄阳菜农向他求助，说他们那里的土豆滞销。陈奕州赶往襄阳，10天内拉回来6货车土豆，收购价一公斤9角，售价一公斤一元，一车土豆不到半天就卖完了。

“他给我们果农没少帮忙，大家都很感激他。”家住灵宝市的果农杨亚东说，陈奕州每年的收购量很大，而且信誉好，果农们都喜欢与他打交道。

卖水果让陈奕州走上了富裕路，但富裕后的他把献爱心放在了第一位，只要看到谁家有困难，都会伸手相助。今年春节，陈奕州花费一万余元买来米、面、食用油等生活必需品，看望了村上的孤寡老人和困难家庭。他还经常去当地敬老院，为老人们送去各种水果。

“有些事总要有人去做，有多少光和热，就发多少光和热吧。”陈奕州笑着说，他已与水果结下了不解之缘，将在水果销售的路上一直走下去，替果农分忧的同时，让乡亲们吃上质优价廉的水果。