自首季“开门红”活动开展以来，卫东农商银行上下齐心，全面开展营销活动，首战捷报频传，取得可喜业绩。截至2021年1月11日，该行各项存款较考核期增长2.86亿元，较年初增长1.61亿元，交出今年第一份答卷。

抓营销，抢市场。该行利用网点多、覆盖广、本土化的优势，以引进来、走出去的方式营销。该行以乡村、社区、街道为主战场，客户经理逐户走访精准营销、前台人员优质服务厅堂营销，详细介绍各项产品和业务，全面发动宣传攻势。同时，该行强化存贷联动营销，以“党建共创·普惠金融”活动为抓手，勤跑市场、勤跑客户，深入辖区工商个体户、专业市场及小微企业，以贷款吸引存款，以存款资源促贷款。另外，该行在综合营销中为客户提供存贷汇及电子银行等综合金融服务，由“单一营销”向“多元营销”转变。

抓重点、浓氛围。该行及早动员部署，先后召开碰头会、研讨会及首季“开门红”动员誓师大会，研究讨论工作目标和措施，明确目标任务，压实工作责任。同时，该行抓住工作重心，认真对照“开门红”考核中各项指标，重点围绕资金组织、贷款投放、网络金融拓展等三个方面开展联动营销、交叉营销。该行员工走上街道、深入集市、走访社区，为客户送春联、送福袋，传递新年祝福，让客户充分感受到该行的温度。该行针对“开门红”加大了宣传，利用报纸、微信朋友圈、LED屏、宣传折页等进行宣传造势，让朋友圈的每位好友都变成潜在客户，把誓夺“开门红”的“斗志”转化为节节攀升的“数字”。

抓考核，强激励。该行进一步完善员工绩效考核办法，加大二次考核力度，按劳取酬，打破大锅饭、平均主义，激发和调动了每位员工的积极性与主动性。领导班子及包片人员深入一线帮助网点开展工作，深度参与支行网点营销宣传、重要客户洽谈，帮助基层解决实际问题。 （马腾飞 周文娟）