通过各酒企披露的数据可以看到，百亿俱乐部不断扩容，2018年，汾酒、郎酒、牛栏山成为百亿俱乐部新晋成员。

2019年，茅台、五粮液将向千亿目标全力冲刺。对于洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、牛栏山等企业而言，在“前有标兵，后有追兵”的情况下，2019年农历新年刚过，他们通过召开会议等形式提前布局，力求在后百亿时代实现更大发展。

“探花”之争各显其能

2月11日，在洋河股份2019年度营销工作大会上，江苏洋河酒厂股份有限公司党委书记、董事长王耀透露，2018年洋河股份总体业绩创新高，高端销售再拔高。公司前三季度营业收入209.66亿元，同比增长24.22%；净利润70.39亿元，同比增长26.1%，牢牢占据行业领军地位；梦之蓝单品销售同比增长50%以上，强势迈进了百亿单品俱乐部。2018年，洋河股份聚焦“发展转型”和“消费升级”，全面强化思维力、创新力和执行力，驱动渠道力、产品力、品牌力三力持续增强。

“不着急”的洋河在2018年实现了洋河发展历史上极不平凡、意义深远的一年。

为奖励优秀营销团队，在洋河股份2019年度营销工作大会上，洋河股份给予淮安分公司、苏州分公司、聊城分公司、吉安办事处、江汉办事处等309个单位1.28亿元嘉奖。

洋河股份通过不断发展，目前居白酒行业“探花”之位，而紧随其后的泸州老窖，对于“探花”之位从未停止过追求。

早在2015年，新上任的高管团队便为泸州老窖定下了“重回行业前三”的宏伟目标。

随后，在以泸州老窖股份有限公司董事长刘淼、泸州老窖股份有限公司总经理林锋为核心的团队引领之下，泸州老窖在2017年重回百亿阵营，2018年，泸州老窖前三季度实现加速增长，2019年被认为是泸州老窖实现前三目标的冲刺年。

为实现这一既定目标，刘淼曾公开表示，2019年的泸州老窖，要“搏命式”发展。

林锋在泸州老窖股份有限公司投资者交流会上指出，过去几年增长比较快的就是国窖1573，公司资源往国窖1573倾斜。从2018年开始，国窖1573的增长开始降速，2019年、2020年增速一定不会太快，跟随策略基础上的“伺机而动”将成为国窖1573未来的主战术，但这一增速放缓的背后将呈现出市场总量的扩张。

随着国窖1573增长的降速，泸州老窖另外四大单品将会进入到增长期，未来几年泸州老窖的增长或主要来自这些品牌。

虽然国窖1573增长速度放缓，但在泸州老窖公布的2019年规划里，作为大单品的国窖1573销售目标将达到100亿以上，并将推出战略新品，强势抢占千元价格带。同时成立大区公司，加大对经销商的支持力度。

老名酒重现风采

汾酒与郎酒作为中国传统名酒品牌，近几年，企业通过不同策略的实施，于2018年跻身百亿行列，重现昔日名酒的风采。2019年，两家企业也在积极部署，做好后百亿时代的布局。

汾酒是改革路上的先行者。2018年是汾酒深化改革的“全面施工之年”，这一年，汾酒实现了高速发展，跻身百亿俱乐部。

从数据来看，2018年，汾酒集团公司实现销售158.83亿元，其中实现酒类销售110.64亿元，同比增长35.69%；实现酒类利润23.45亿元，同比增长59.72%；完成酒类出口675万美元，同比增长56.98%。

回首汾酒改革之路，2017年可称作是改革的顶层设计期，2018年则是改革的深入实践期，2019年，将迎来汾酒改革的攻坚，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜将其概括为三个变革：第一是动力的变革，包括三项制度、干部人才和股权激励三个层面；第二是效率的变革，将侧重于两方面，一方面是与华润创业协同的变革，另一方面是汾酒ERP系统信息的变革；第三是质量的变革。从2017年开始，汾酒通过一系列的改革举措，开启了加速发展的新时代，汾酒的高质量变革，既包括汾酒产品质量的提升，更包括汾酒全面均衡协调的高质量发展能力。

再来看郎酒。

继郎酒集团董事长汪俊林在2011年首次宣布郎酒营收突破100亿元之后，2018年，郎酒营收再次突破100亿元。

郎酒营收破百亿对川酒板块而言意义重大，有利于加强川酒品牌建设，推动川酒合力发展，提升川酒竞争力。

分析来看，郎酒之所以能在2018年重返百亿行列，与汪俊林定下的“稳中求进”的大基调密切相关。

以稳为主的郎酒，并不墨守成规，而是不断创新，如打造奢香私藏，推出生肖纪念酒，持续提升酿酒专业能力等，都是在“稳中求进”。

汪俊林表示，2019年，郎酒将理顺产品价格，确保产品价格稳中有升；加强对经销商的选择，做到高质量的经销商布局；加快产能建设，2020年形成新增年产1万吨酱香酒；加快“郎酒庄园”建设；郎酒股份IPO工作继续推进，力争2020年成功主板上市；确保上缴税收30亿元。

民酒企业创造奇迹

牛栏山作为民酒企业代表，在2018年也步入百亿俱乐部，创造了行业瞩目的奇迹。

“在刚刚过去的2018年，市场营销势头良好；科研创新喜讯不断；深入推进管理改革，释放企业发展活力；品牌推广重磅出击，品牌价值大幅提升。”在顺鑫牛栏山酒业事业部2018年度厂务公开暨总结表彰大会上，牛栏山酒业事业部党委书记、牛栏山酒厂厂长宋克伟对2018年工作总结道。

通过2018年的努力，牛栏山实现了百亿业绩，这是牛栏山的荣耀，也为牛栏山今后的发展带来了挑战与压力，因此，牛栏山对今后发展将进行更加全面的规划。

对于2019年的发展，宋克伟认为，2019年将是牛栏山的转型发展年，工作的总体目标分为实现百亿+稳定增长，以及从快速扩张向高质量发展转型两方面。

为实现目标，牛栏山在2019年将从落实“四个坚持”，促进牛栏山酒健康发展；强化品类优势、品牌优势、品质优势、人文营销优势，增强核心竞争力；加速“三大转变”，推动市场营销升级；着力“三大创新”，不断增强企业活力；完善“三大体系”，保障后百亿时代高效运营等五个方面着手。（吕建铖）