□本报记者 李京晶

“你是我的小呀小苹果”源于筷子兄弟的歌曲《小苹果》，它表现了对心仪女生的爱。一夜之间，红遍全国大江南北的歌曲《小苹果》，凭借着颇具感染力的节奏，在全国刮起了一阵“苹果风”。而在房地产市场，同样有风靡全年的“风”，那就是刚需群体置业风。毫不夸张地说，2014年的鹰城楼市，基本就是靠刚需置业群体支撑起来的。楼市刚需群体，是今年房地产市场的“小苹果”。

畅销楼盘中，八成户型切合刚需族需求

今年前11个月，在我市楼市商品房17867套、199.58万平方米的成交量中，刚需买家功不可没。

据了解，我市不少楼盘均推出了适合刚需族的户型，比如恒大名都的户型面积在79至137平方米之间，建业桂园有88至142平方米、40至60平方米的户型，永基九里有65至136平方米的户型，豫森时代新城有105至208平方米的户型，常绿悦峰有80至130平方米的户型，华廷四季城有95至124平方米的户型。可以说，在畅销楼盘中，八成都是因为户型切合刚需族的需求。

华廷四季城的销售人员告诉记者，他们的楼盘中，三室两厅一卫的户型最受购房者尤其是三口之家这样的刚需族欢迎。此外，记者还了解到，不少楼盘销售情况比较理想，也是因为户型合理，三居室或两居室，面积在80至110平方米之间。

销售人员均表示，青睐此类户型和面积的购房者多是尚未置业的刚需族。因此，项目也会对这一人群予以更多的关注，为他们提供更多的优惠和服务，以期抓住这样的刚需客户。

对刚需群体的争夺，楼盘可谓全年不休，一轮又一轮地开展营销。直至年底，鹰城楼市的刚需争夺战仍进行得如火如荼，刚需的存在也给低迷的2014年楼市留下一丝暖意。

性价比高吸引购房者

目前在售的畅销楼盘，除了品牌、地段等因素外，性价比高是它们最强大的竞争力。业内人士分析，观察畅销楼盘，五成楼盘的成交价在5500元/平方米以下，其余五成楼盘的成交价集中在5500至6500元/平方米之间。

价格从来都是促销的利器。在今年初观望氛围浓厚的环境里，优惠促销成功打开了刚需入市的闸门。今年6月，恒大名都以5字开头房价入市，首度开盘，狂销6.1亿元，成为三四线市场楼市的一个代表性事件。紧随其后，也有一些楼盘制定促销方案，价格同样回归至“5字头”。

价格降了，是否就意味着刚需群体可以轻松入市了？当然不是，还得结合产品因素考虑总价问题。因此，针对刚需群体，商家纷纷推出了紧凑实用型的两房及三房户型，单位面积在60至110平方米之间，不少产品还有面积赠送。

对此，百强楼盘购房合伙人的负责人说：“刚性需求，从这个定义上看，注定了他们就是必须买房、必须换房的一群。既然如此，在目前的市场背景下，谁赢得了刚需群体，谁就能赢得市场。”他表示，刚需，是今年楼市的主流关键词。明年，刚需依然会是开发商们争夺的一块蛋糕。