“也是醉了”，发源地是一款游戏LOL（英雄联盟），大意是“我服了”，使用语境原是在游戏当中遇到猪一样的队友时不好直说，只好说一句“我也是醉了”，表示一种无奈、郁闷的情绪。通常表示对人或者事无法理喻、无力吐槽的感受，带有轻度的蔑视和鄙视，比如“她长得……也是醉了”。

低首付、特价房、内部房……开发商不断变换营销模式，好打开购房者迟迟不肯松开的手。从自己营销到全民营销，从没现房到真现房的销售，看起来是开发商醉了，实则一方面是低迷的楼市让开发商不得不想尽办法来卖房，另一方面也让开发商越来越成熟、起来越正规了。

□本报记者 李京晶

楼市营销方式花样层出

上半年最引人瞩目的楼盘营销模式莫过于“低首付”、“零首付”的活动，从今年3月份开始，不断有楼盘打出低首付的广告，“首付4万元起”、“首付5万元起”、“首付6.8万元”、“零首付购房”等，这其中包括了不少知名开发商。开发商通过垫付部分首付，对一些购房者起到了资金缓冲的作用。

“对于开发商而言，低首付代垫，的确能取得一定的效果，它能够吸引到一部分购房者的眼光，短期内促成交易，尽快回笼资金。”而从低首付的效果来看，确实带动了楼盘的销售。

除了低首付、恐龙展、菊花展等营销活动外，一些开发商还开启了DIY活动，DIY是楼市低潮期，小成本营销的典型代表，活动成本不高，并且能够聚拢人气，因此受到开发商的青睐。今年以来，多个楼盘举行“粽子DIY”、“雨伞DIY”、“儿童节DIY”等，利用DIY活动回馈业主和客户，收到不错的效果。

要说今年下半年，最强、最吸引人眼球的营销方式，全民营销首当其冲。今年7月份以来，我市多个楼盘启动了全民营销模式，部分楼盘结合电商的全民营销平台也高调登场，各种模式的全民营销招式开始厮杀于市场。紧迫感强的开发商们在利用全民营销模式想方设法地拓客。

“各类的营销活动可以保持一种市场的存在感，没有这些活动就将彻底被市场疏离、遗忘。在这种情况下，大部分房企都会选择各种营销暖场活动或者推盘来增加存在感。”市区中兴路一处楼盘的销售顾问任女士说。

开发商也是醉了？

尽管今年鹰城的楼市营销活动花样不断，但也不是所有的活动都有收效。市区一处楼盘的销售经理表示，营销活动难以立竿见影，一方面是购房者的理性和观望已经形成，另一方面则是不愿意在价格上做出调整的开发商，仅仅通过小幅度优惠是无法满足购房者的需求的，因此多数人还是选择等待。

但也有一些开发商在这样的市场环境下积极开展各种看似不能刺激销售的活动，却是为了长期积累口碑，比如建业·十八城的冰雕展、“恒大·名都”杯少儿绘画大赛、恒宇·东城国际百变美人等活动，这些注重互动活动的房企并不能从活动中获得直接的成交，但却能提升自身的产品价值，形成良好的口碑。

有业内人士分析，鹰城楼市从今年开始进入观望期。在这个阶段，购房人已经不是纯理性的观望，而是押注在楼市“一定会下行”的预期之上。要改变项目的销售，只有切实认清卖方市场存在的现状。

之前鹰城的一些项目产品比较单一，比较偏低端，但经历了激烈的市场竞争和品牌开发商的介入，如今面对低迷的市场，我市一些开发商开始变得理智、冷静，不会一味地以单纯降价来吸引客户，而是以提高楼盘品质、多方营销、搞好物业服务等来留住意向客户。