□本报记者 李京晶

进入11月，开发商为了年底冲量都铆足了劲，价格战愈演愈烈。抄底价、特价房、全民营销、购房送礼等优惠持续甚至叠加，让购房者眼花缭乱。究竟哪些是实打实地送优惠，哪些纯粹是营销噱头？

优惠五花八门，请打好“组合拳”

经历过“双11”抢购的网友都知道，“双11”购物不仅能享受当天的特惠价，还可以提前领几张门店优惠券，获得更大优惠。买房也一样。除了楼盘在报纸广告和宣传单上主推的最大优惠外，还有一些容易被忽视的优惠。打好“优惠组合拳”，才能最大程度地享受购房优惠。

比如某楼盘推出了多重优惠，优惠的明目众多，一是购买指定户型可以享受 8.8折优惠；二是全民营销，购买客户可享受9.9折优惠，带客者可以获得0.6%的奖励；三是如果购买特价房可以享受9.7折优惠。此外，一次性付款还可以享受9.8折优惠，同时在一个月内付清全款，签完合同还可以享受9.9折优惠。

记者走访市场发现，目前推出组合优惠的楼盘不在少数。比如华诚·蓝湾新城79-273平方米房源，最高巨惠660元/平方米；推荐朋友购买蓝湾新城房源，最终成交奖励推荐人5000元/套；华诚·蓝湾翠园一期特惠一口价4300元/平方米；感恩回馈每套额外优惠16666元（特价房除外）；老业主额外享受5000元现金优惠。

“指定房源一口价5700元/平方米起，特价房买房送地下停车位。还会在不同的节点推出不同的优惠政策。如果运气好，不仅可以享受现有优惠，还可以申请更加优惠的额度。”天河盛世一名置业顾问介绍。

特价房成色几何？还需现场实探

“没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。”这是楼市的至理名言。眼下，不少楼盘均推出了特价房，最大优惠低至8.5折，这种直接的折扣是购房者最喜欢的优惠方式。

不过，特价房看多了，不少购房者也摸出了门道。“特价房不能住，大多是‘歪瓜裂枣’，要么地段不好，要么户型不好，要么就是别人挑剩下的‘边角料’。本来原价也不高，打出的特价也就是一种销售噱头而已。”韦先生在8年前曾经从事房地产策划工作，他总结说：“如果买来自住，还是不要买特价房。”

仔细看看当前的特价房源，确实有部分特价房如韦先生所言，属于楼盘的“边角料”，还有部分楼盘只是以“特价房”为噱头，实际上根本没有这么便宜的房子。

此外，看到足够优惠的价格，还不能被喜悦冲昏头脑，现场实探才最重要。“综合分析和实地考察很重要！”业内人士介绍，虽然特价房常被吐槽，但今年楼市竞争压力大，部分楼盘为了冲量，也会推出货真价实的特价房。

因此，买房还得实际查看，避免买到“边角料”的房源，争取淘到货真价实的特价房。