今年，叶县农商银行转变工作思路，采取“出实招、出细招、出便招”等贷款营销新举措，全力推进业务经营“开门红”。

出实招，细化措施方案。该行制定《2021年首季“开门红”业务经营计划及考核办法》，做细做实全辖贷款营销的管理、考核、奖惩等工作；强化督导力度，以发现问题、解决问题为目的，提升营销质效，形成层层抓落实的合力；按旬统计各支行、前台业务部门经营指标排名，并进行通报，按月召开信贷工作例会，进度靠前的单位进行经验交流分享，靠后的单位查漏补缺；切实转变思路、更新观念，履行“阳光信贷”服务承诺，对客户提出的贷款申请及时给予答复，尽快办理好审批发放手续。

出细招，激发营销热情。“开门红”活动开展以来，该行坚守“小微、三农”市场定位，抓实厅堂拓展、批量拓展、线上拓展和线下营销等举措，及时总结、推广好的经验做法。进行充分市场调研，并根据客户需求推出“村兴贷”“仓储贷”“公薪e贷”“商户e贷”等22种信贷品种，满足不同客户的多元化融资需求，全面增强获客、留客能力。各支行、相关部门按照贷款投放计划落实客户营销，分解到人，量化到企业、商户、农户、品牌等贷款项目上，建好营销台账，确保圆满完成贷款营销计划。利用“双节”有利时机，借助朋友圈、抖音、视频号等网络平台，以线上线下相结合的形式，扩大营销声势。

出便招，打造信贷品牌。1月初，全行19个党支部积极对接县域内乡、村党组织，依托农村基层党组织的组织优势、群众优势，联合推出“党建+金融”助力经济发展模式；以“整村授信”为抓手，充分利用创新推出的“先锋贷”“党员先锋贷”“党群帮扶贷”等信贷产品，进村入户，建立农户经济档案，根据农户经济能力、信用状况等条件，进行额度不同的信贷授信，让农民有资金需求时可以利用手机银行线上快捷办贷、自主归还。截至目前，该行工作人员已走访35个行政村，授信381户金额2921.5万元，用信177户金额1525.5万元。

贷款营销新举措的实施，推进了该行业务经营的快速发展。截至1月30日，该行各项存款余额131.37亿元，较年初上升3.23亿元；各项贷款余额79.44亿元，较年初上升1.86亿元。(赵娜）