□刘卫

适逢国家刚刚实行改革开放政策，我从外贸学校毕业后，分在业务第一线。由老总带队，在国庆节前去欧洲和非洲的几个国家推销。原以为出国极浪漫，没承想遭遇到意外，在大使馆地下室里过了国庆，从惊恐中捡回了一条命。

那时条件有限，为保持中国商人的对外形象，总公司批了一笔“服装费”，把我们一行四人西装革履地“武装”起来，还配了价值不菲的密码箱。几个大箱里装满麻袋、塑料购物袋、捆扎丝、电筒、书包等轻工产品样品和目录。我们拖着这些沉重的箱子四处奔波。机票钱和住宿费是事先核定的，在不同的国家和地区都有严格的规定和标准。转机和各国的签证期要做到衔接适当，这对我这个初出茅庐的业务员兼翻译也是一种能力的考验。由于行程紧，吃不好，加上倒时差，还要考虑用宝贵的外汇创造出最大的效益，多签合同，整个商旅过程并不轻松。

贸易小组先抵达欧洲某个国家。我们的商品附加值不高，只能锁定在当地的低端市场，目标顾客是移民、留学生和低收入群体。客户带我们走访跳蚤市场、廉价品商店等。偶尔逛超市，着实让我们大开眼界，原来还有这样的零售模式呀！可在琳琅满目、包装华丽的商品里难觅中国商品的踪影。顾客在货架前流连自选，放进小推车，在出口处有收银机。看着小贩们在跳蚤市场用竹篓装的中国产的拖鞋和圆珠笔等，我的心灵受到了震撼，期盼祖国快快发展起来，让中国产品像潮水般地涌进欧洲超市，甚至是摆进家电、奢侈品和高档服装店里。

那晚，在商务处，我们和商务参赞以及工作人员举头望夜空，遥望祖国的方向，吃着专门从华侨商店买来的月饼，思绪万千。祖国已开启大门，与世界各地的经济交流将会随之密切起来。相信有一天，标注着“MADE IN CHINA”的产品将畅销全球。

带着中秋节不能和家人团聚的缺憾，我们又马不停蹄地赶往非洲，所带去的马灯、床单、学习用品等广受欢迎。虽然在非洲某国机场由于操作不慎，把两个样品箱摔坏，但客户拿着损坏的样品仍爱不释手。由于商品价廉物美，很适合当地的生活和消费水平，我们与非洲一个客户签下了八十多万美元的出口合同。由于经费有限，我们在商务处下榻。因鲜有国内的贸易小组到此投宿，商务参赞对祖国来的亲人格外欢迎，带队的老总还跟他攀上了老乡。他们把从香港转道而来的生活特供品拿出来，再加上从当地采购的水果和鲜鱼，准备开一个小型聚会，一是给我们开庆功宴，二是一起在异国他乡过一个有特殊意义的国庆节。

谁知，毫无征兆，国庆节头晚该国发生了军事政变。我们在地下室躲了三天，最后商务处安排专人开车带路，冒着叛军的盘查和交战双方的枪林弹雨，通过邻国的边境，使我们辗转回到祖国。

经过四十多年的发展，我当年的夙愿已实现。中国成为贸易强国，科技快速发展，经济实力增强，出国推销早已不用手提肩扛，住宿再也不像以前那样窘迫。而作为中国商人，在贸易洽谈中，我们平添了一份自信和从容。