销售员的酸甜苦辣，只有干过这项工作的人才能体会。虽然工作辛苦，但机械装备集团河南上电电气公司销售员吴鹏甘之如饴，干劲十足，因为他看到了外部市场的美丽风景。

8月初，该公司听说陕西府谷县东峰煤矿急需一批胶管，公司负责人和吴鹏便立即赶往该矿。当时，他们只买到了平顶山到太原的火车票。这趟火车受天气影响而晚点，整整开了24个小时才到太原。到太原后，他们又乘大巴去东峰煤矿。到东峰煤矿时，已经是第三天早上6点了。

虽然一路奔波劳累，但他们不敢休息，赶紧到东峰煤矿矿长办公室等候。因为从未合作过，刚开始东峰煤矿领导对他们并不信任。他们想方设法和矿领导一起下井，在现场介绍公司的产品。最终，东峰煤矿同意先用货后付款。

随后，他们赶紧赶回来协调生产。在这期间，他们得知东峰煤矿领导到洛阳办事，于是赶到洛阳，诚意邀请东峰煤矿领导到机械装备集团参观。在参观了机械装备集团各个专业化公司，了解了公司的实力后，东峰煤矿领导对公司很认可。

8月下旬，吴鹏和相关人员一起为东峰煤矿送货。谁知，一辆送货车半夜在高速公路上爆胎。“第一次交易，绝对不能让客户失望。”吴鹏对自己说。他和另一辆送货车的司机下高速寻找维修人员，但是因为是晚上，很多维修人员不愿意出门。找了两个多小时，他们终于找到一名维修人员将车修好。最终，他们比预定的交货时间早了2个小时，得到了东峰煤矿领导好评。

因为满意公司的服务和产品质量，东峰煤矿领导还将改建污水系统工程交给了该公司。

同时，该公司还通过走出去，与外部企业建立良好关系，反哺平煤神马集团主业。8月底，集团一家煤矿使用的电机出现问题，急需购买宁夏一家公司生产的电机特种配件，但该公司只接受现金付款。该矿当时没有足够的现金，领导心急如焚。由于河南上电电气公司一直与这家公司有业务往来，他们就与该公司相关负责人商议，帮助该矿购进了所需的特种配件，受到了矿领导的好评。 （本报记者 高轶鹏）