本报讯 (记者魏新伟 通讯员王水记)全民移动社交时代已然到来,如何利用互联网营销自我包装,是传统金融界面临的挑战。工行利用互联网思维武装自己,用基于移动社交平台的即时通信应用 “工银融e联”(以下简称融e联),满足用户的切实需求,让用户互动嗨起来,成为工行打造e-ICBC至关重要的一环。
进入工行官网扫描二维码即可轻松将融e联下载安装进智能手机。融e联强化了线上线下一体化功能,可让用户随时随地享用7×24小时的贴身金融服务。工行各大部门如工银个人金融、工银私人银行等也在融e联开设服务号,推送权威消息,让用户实时掌握最新理财金融信息。服务号打破了银行与用户间信息不对称的局面,客户经理自发传播信息,与客户获得了更强、更紧密的联系。
为推广融e联,工银个人金融服务号精心推出了“三羊开泰”线上互动游戏,把原本严肃专业的客户经理,画成了契合羊年氛围的小绵羊。推广期间,共有40余万人参与游戏,页面被浏览65万余次。“三羊开泰”游戏因推广者的传播思路,将意义扩大化——线上增加用户好感度,推广融e联;线下提供用户娱乐方式,增强网点服务用户体验,提升工行整体品牌形象。游戏巧妙地运用了“双向O2O”战略,将工行成功塑造成金融界移动先锋:一方面,将游戏投在各网点供客户扫码,线下扫码——线上游戏——线下找客户经理要营销代码——线上兑奖,形成严密O2O闭环;另一方面,调动资源传播游戏、利用游戏激活每个结点,从而刺激双方互相推动。4月15日,“三羊开泰”又投掷了一枚重磅炸弹:用“金条”这一大奖刺激用户参与。同时,更采用了“迭代”传播——递推传播模式:游戏一小时,参与人数超5000,工行再追加一轮,金条翻倍。工行将传统银行的管理思维,演变为互联网营销模式,用新思维创新老传统,引发了更火爆的效果:一个半小时内,游戏参与人数就超过了4万人次。