□本报记者 高红侠 文/图
80后的林亚丽大学毕业后,进入市区一家企业上班。在别人看来,女孩子毕业后有份稳定的工作,再合适不过,但是有股倔劲儿的她,刚干一年就毅然辞职。结婚、生子、经历婚姻变故,她卖过服装、鞋,做过代购,后来干起了化妆品销售。这一干就是9年,买房买车,实现财富自由,家庭幸福。
工作一年毅然辞职
“您好,欢迎光临,您看需要点儿什么?”7月21日上午10点左右,正在化妆品店里的林亚丽看到有顾客进来,热情地走上前打招呼。店员为顾客服务时,她在店里做起了直播,“大家好,我是矿工路西段开化妆品店的亚丽,已在化妆品行业干了9年,我给大家普及一些女性护肤品的使用方法及日常护理常识……”
长发披肩,一袭长裙,林亚丽看起来干练有气质,眉宇间透出自信。她一边讲解一边与粉丝互动。
林亚丽今年39岁,2007年毕业于湖北工业大学。毕业当年,她顺利进入市区一家企业工作。入职不久,她很快掌握了工作流程。随着时间的推移,这份工作没有她想象中的挑战性,保证不了正常的作息时间。尤其是上夜班,通宵达旦。渐渐地,她对这份工作产生了厌倦。在参加工作一年后,她毅然辞职。
“当时我妈特别想不通,看我去意已决,最终只好让步。”林亚丽笑言,平时她是父母眼中的乖乖女,但是倔起来谁都拉不回来。
做微商赚第一桶金
2009年5月,林亚丽在三门峡步入婚姻殿堂。婚后,她和丈夫在家族企业里做会计,生活过得富足而又幸福。随着儿子和女儿的先后出生,她放下手中的工作,在家做起了全职妈妈。
脱离职场回归家庭,她和保姆一起照顾一对儿女的生活起居,刚开始她还觉得挺新鲜,随着儿子和女儿渐渐长大,她觉得待在家里空虚、无聊,与社会严重脱节。“我不能这样消沉下去。”要强的她暗暗告诫自己。
2014年,家族企业破产,一家四口的生活来源没有着落。“当时儿子学架子鼓一年3000元的学费我们都交不起,女儿才几个月大。”林亚丽说,当时她感觉特别愧对孩子。
林亚丽不甘心,想要给孩子们提供更好的生活条件。2015年,她四处寻找赚钱的机会,卖过服装、鞋,做过代购,但是经验不足,都以失败告终。后来,她发现微商比较火,投资少还不压货,就东拼西凑3000元钱进了一批化妆品,令她没想到的是,那些化妆品一周内全部卖光,除去本金,净赚了1000多元钱。
林亚丽做出一个大胆的决定,向亲戚借了3万元钱,准备大干一场。不久,她获得省级代理资格。为了提高销量,她带着年幼的儿子和女儿,周末或节假日到人流量比较大的公园、广场、商场门口做地推拓展客户,发宣传页、加微信,遭遇冷眼、拒绝是常事。林亚丽说,刚开始她有些退缩,看到年幼的儿子主动帮自己发气球吸引顾客,她立刻振作起来。
“现在说起来很轻松,那时候确实吃了不少苦。”林亚丽说,当时的情况容不得她有太多时间犹豫,逼着自己成长,想方设法销售、招商。积压在仓库的化妆品是压力更是一种动力,在她的不懈努力下销量大增,她很快升级为全国总代理,主要负责化妆品的批发及全国范围的招商。
随着资金的积累,2017年林亚丽在三门峡开了三家门店。“这一路上跌跌撞撞走过来,源于日复一日的坚持。”林亚丽说,那一年,她的人生发生重大转变——她的婚姻走到了尽头。离婚时,她负债十几万元。
坚信越努力越幸运
2017年初,林亚丽带着一对儿女回到平顶山,在父母的帮助下干起了老本行,招募合伙人,拓展客户,在市区矿工路西段开了一家几十平方米的门店,以销售化妆品为主,兼做面部护理。她在发展本地客户的同时维持外地客户。在她的努力下,一切都往好的方向发展。当年,她在市区又开了一家店。
当时,她的事业正处于快速上升期,2018年4月,她父亲被查出肺癌晚期,不到半年便离开人世。“只有让自己忙起来,我才会暂时忘记失去亲人的痛苦。”事隔多年,回忆起往事,林亚丽的眼圈红了。那段日子,她到全国各地的门店巡店、做培训、开展线上一对一指导,一天最多睡三四个小时。
2018年,经过努力打拼,林亚丽不仅还完了外债,还在市区购买了一套房子和一辆价值30多万元的汽车。2020年,她重新收获了爱情,之后有了小女儿。
经历疫情,林亚丽的门店也由原来的两家缩减为一家,但她仍在这条路上坚持。今年的销量有所提高,“我今年最大的目标是扩店或再开一家分店”。林亚丽说,她正在考虑新店的位置。她坚信越努力越幸运,希望在化妆品界闯出属于自己的一片天。
“说实在的,我很佩服林姐身上那种‘韧性’和勇于拼搏的精神。”在店里干了8年的老店员杨亚贤说。
39岁的林亚丽很美,这种美,是骨子里的自信,在梦想的映衬下,显得闪闪发亮!