□本报记者 胡耀华 文/图
他在大学期间一边上学一边创业。大学毕业后,他扎根农村,当起新农人,并通过网络直播把家乡农副产品销往全国各地。
6月21日,在鲁山县观音寺乡西陈庄村,刘俊豪向记者讲述了他的创业故事。
第一桶金
2001年,刘俊豪出生在鲁山县观音寺乡西陈庄村一个农民家庭。
在刘俊豪记忆中,家里住的房屋破烂不堪,直到2013年父母才拿出打工赚来的5000元钱重新盖了平房,还因此欠下不少债务。
父母外出打工,姐姐承担起照料弟弟的责任。在刘俊豪看来,姐姐也是家中的“顶梁柱”,他永远忘不了姐姐对这个家庭的付出。
知识改变命运,刘俊豪深知这个理儿,他在上学期间一门心思苦读,没少受到老师的夸赞。2016年,他获得了市“三好学生”荣誉,以优异成绩考入鲁山县第一高级中学。
“那时候,我家还是建档立卡贫困户,享受到了很多暖心政策,尤其是上学期间的‘两免一补’,解决了家中的很大困难。”时至今日,回想当年情景,刘俊豪感慨万分。
2019年,刘俊豪考入河南一所高校。在大学里,他仍然刻苦学习,并深入了解现代农业发展现状,对“三农”事业充满热情。
刘俊豪老家位于深山区,有着得天独厚的养蜂条件。从刘俊豪记事起到现在,村上有很多养蜂人,包括他自己家,也一直养有蜜蜂。因环境好、空气新鲜,加之老家附近到处生长着野花,产下的蜂蜜质量高,但缺乏销路。
“有一次,我发现市场上售卖的蜂蜜质量一般,却要价不菲。”刘俊豪说,他当时就萌生了一个念头,想把家乡的蜂蜜带到城里去卖。想到此,他开始利用同学关系,尝试推销老家的蜂蜜,同时利用课余时间到土特产店与人洽谈,寻找合作伙伴,收购老家蜂农的蜂蜜,从中赚取差价。
别看刘俊豪年龄不大,办事从不怯场。“记得大一下学期,我到一家工地推销蜂蜜,结果一下子卖了100公斤。”刘俊豪说,他找到了那家工地的老板,老板得知他还是个学生,尝了他带去的样品之后便爽快地订下了100公斤蜂蜜。
刘俊豪仅凭这一单生意就赚取了近2000元。“那是我人生赚取的第一桶金。”刘俊豪笑着说,也就从那时起,他创业的劲头更大了。
敢想敢干
刘俊豪在销售蜂蜜的同时进一步扩大业务,把家乡的粉条、花生、红薯等农副产品也带到学校,在闲暇时间销售。刘俊豪自强自立的精神感动了不少人,尤其得知他还是学生时,不少热心人主动找他购买,令他十分感动。
2020年,不甘于零敲碎打的刘俊豪决定注册公司,把生意做大做强,改变自己的人生。
“当时我们没少劝阻,想着他正上学哩,害怕耽误学业。”刘俊豪的母亲耿艳杰说。但是,刘俊豪决心已定。就这样,2020年10月,平顶山市豫平农业有限公司在观音寺乡西陈庄村诞生了。
在众人眼里,刘俊豪年龄不大,却很有魄力。2020年,他听说鲁山有个建造冷库的项目,便找到工程发包方,承诺自己带人去干,保证完成任务。对方信任了他,刘俊豪安排人员很快完成了对方交付的任务。后来,发包方又继续分包给他工程项目。
由于在学校就开始销售蜂蜜,刘俊豪一直有着稳定的客源。公司成立后,他决定先从养蜂开始,把周边或外地一些蜂农拉拢过来“抱团取暖”。大家提供货源,他负责销售,生意做得如火如荼。
边学习边创业,2021年6月,刘俊豪在第十二届全国高校市场营销大赛全国总决赛上获奖。这一年,在鲁山县第二届创业创新大赛上,刘俊豪获得1万元奖金。
“他年龄虽小,敢想敢干,值得赞扬。”观音寺乡西陈庄村党支部书记石新彦说,乡村发展就需要这样有情怀、有能力的年轻人。
扎根农村
2023年6月,刘俊豪考研失败后选择回到家乡,因为家乡有着丰富的农业资源,也有着自己的创业梦想,他想把家乡的农副产品卖得更远。他一边跑市场,一边利用抖音直播销售山货,并先后在老家周边建设了蜜蜂养殖基地、水产养殖基地,决定在农村大干一场。
产品质量是企业的命脉,工作中,刘俊豪一丝不苟,对产品质量严格把关。功夫不负有心人,在刘俊豪的不懈努力下,2023年仅蜂蜜一项就获得了不菲收入。
在鲁山县城五里堡转盘附近的一家山货行内,木耳、香菇、蜂蜜等琳琅满目。“这是我今年新开办的一家店铺,效益还行。”刘俊豪笑着说。
在刘俊豪老家后面的山坳里,有一座水库,刘俊豪承包后打造水产养殖基地。在从事水产养殖的同时,他还准备了垂钓工具,吸引不少人前往垂钓游玩。
“他头脑聪明,思路清晰、勤劳能干,自己创业的同时,也带动周边不少人跟着有钱赚。”观音寺乡农民企业家朱长军说。
对于未来,刘俊豪信心满满:“除了农副产品销售,我准备尝试种植中药材,让更多人跟着一起致富。”刘俊豪笑着说。