□本报记者 孙书贤 文/图

郏县冢头镇青年王利鹏刚大学毕业就在网上开办了自己的店铺，生意兴隆。王利鹏成功创业的背后有哪些鲜为人知的故事？9月17日上午，记者赶赴冢头镇对他进行了采访。

大学毕业攒3万多元

高高的个子，坚毅的脸庞，稳重成熟中略带羞涩。9月17日上午，记者在冢头镇汉风古韵商业街一家门店见到了22岁的王利鹏。他忙完手头的活儿，和记者聊起了走上电商创业道路的经历。

王利鹏家住冢头镇西寨村，父母都是农民。王利鹏说，2008年他的母亲患病，为治病欠下了不少外债。2016年，王利鹏考入了郏县第二高级中学。读高中后，王利鹏小试牛刀，利用微信平台做微商，批发一些鞋子、服装在朋友圈里售卖。

没想到，一个学期下来王利鹏居然挣到了6000多元钱。除了自己在学校的花费，他把剩余的钱都交给父母补贴家用。就这样，王利鹏自食其力读完了高中。

2019年，王利鹏考上了许昌职业技术学院。他在学习的同时，做起了兼职，通过贴吧、QQ群等平台进入电商圈子，结识了不少志同道合的朋友。他和朋友们相互沟通交流，学习电商运营，做起了体育用品、运动鞋、运动服装专卖，一年下来挣了10000多元。除了供应自己在校的各项开支，他还给父母买鞋、买衣服。

在读大学期间，王利鹏还利用寒暑假外出打工。大学毕业时，他手里积攒了30000多元的存款。

初开网店遇退单潮

2022年7月，王利鹏从许昌职业技术学院毕业，经过一番思索，他把平时做电商的兴趣定为创业的道路。

他拿出自己的积蓄，又筹借了20000元，在淘宝网注册名为“暗号体育”的店铺，开启了电商创业之路。

网店开通后，王利鹏踌躇满志，购进了30000元的运动鞋，运转一周后，居然发生了消费者屡屡退单的情况。查找原因，才发现是由于运动鞋存放不当发生氧化。无奈之下，王利鹏将其全部返厂折旧处理，一下子亏损了10000多元。

面对创业之初遭受的挫折，王利鹏并没有气馁，他虚心向朋友们请教，给运动鞋全部套上防潮袋子，并置放于通风的货架上，同时做好防火安全。

在遭遇创业初期的阵痛之后，王利鹏重整旗鼓，又购进了20000元的货品，在他的认真运营下，不到一个月就销售一空，盈利3000多元，这让王利鹏创业的信心更大了。

外出学习 充实自己

网店正常运转后，王利鹏远赴湖南省永州市，学习如何扩大网店运营规模等知识。一周后，他返回郏县，首先找到快递公司洽谈合作事宜，尽量降低快递费用。紧接着，他购进了30000元的货物，结果不到月底就销售一空，盈利十分可观。

同行之间竞争激烈，压力越来越大，王利鹏再次前往湖南学习如何拓宽货源渠道、如何与商家洽谈价格等，赴福建、浙江等地寻找新的合作商家，经营运动鞋、运动服、时尚女装，并和商家实施一件代发的经营新模式，消除了囤货风险。客户下单后，由厂家直接给客户发货，不但节省了租赁仓库的成本，还达到了薄利多销的目的。

运营半年后，王利鹏发现自己的店铺虽然客流量大，利润却很微薄。

查找原因，他发现厂家在提供货物照片后，往往会出现现实的货物质量、外观与厂家上传的照片说明有误差，导致退货现象时有发生。

于是，王利鹏再次和厂家进一步协商，扩大了自己的进货量，严把货物质量关，并亲自给货物拍照制图，从而大大减少了退货现象的发生，提高了自己的销售利润。

“经过一番打拼，去年网店销售额达150万元。”王利鹏高兴地说。

迎接挑战 富有激情

今年4月，为了不断创新，王利鹏在打理好网店生意的同时，又前往许昌一家跨境电商公司边打工边学习跨境电商运营知识。“在许昌打工的两个月里，虽然每月只有3000元工资，但我学到了在家学不到的知识和经验。”今年8月，王利鹏又在拼多多平台开设了一家新店铺，除了销售女装外，还把许昌的假发和郏县的芥菜丝、韭菜花、红牛肉等地方特产卖到了国外。

“做电商非常辛苦，晚上熬夜是常态，有时候还要赶通宵。”王利鹏说，尽管感觉累了点，可日子过得很充实，内心很有成就感。

“要做好电商，就要不断学习创新，稍有停滞，就会有被淘汰的危险。越是这样，生活才有激情！”王利鹏信心满满地说，从目前的经营状况看，他在年底实现盈利20万元不成问题。

“作为一名刚毕业的大学生，王利鹏走出了一条自主创业的新道路，给大学毕业生树立了一个学习的榜样！” 冢头镇党委书记李磊说。

今年8月，王利鹏被冢头镇推荐为郏县返乡创业好青年候选人。“我一定要再接再厉，把我的电商事业进一步做大做强，为家乡的发展作出自己的贡献。”王利鹏说。