本报讯 去年，工行平顶山分行深入贯彻总行“48字”工作思路，推动普惠金融“发展更快、结构更优、质量更好、能力更强”，以自身高质量发展助推本行经营转型。截至去年末，该行银保监普惠贷款余额18.35亿元，净增4.65亿元，同比多增4800万元。

坚持做大客户基本盘。该行做好企业上下游客户的市场调查，根据企业特点制订个性化的融资方案，用更清晰的思路、更行之有效的措施、更务实踏实的作风，早安排快行动，细化措施，紧盯目标，做大客户基本盘，从而进一步拓直拓宽普惠金融贷款营销途径。去年末，该行银保监普惠客户1897户，较上年新增586户，较同期多增222户，增幅61%。

坚持推出新产品实现突破。该行在深入挖掘客户需求的基础上，通过对普惠金融贷款业务的宣传和推广，让客户真正了解该行普惠金融贷款业务的特点和优势，引导企业选择和使用该行的普惠金融贷款业务产品，同时结合不同行业、不同企业的经营特点进行产品组合及创新，在防范风险的前提下，尽可能为普惠金融信贷业务创造条件，满足各种类型企业的融资需求。去年系统内推出的新金融产品（专精特新贷、种植e贷、政采快贷、粮食收购贷）全部实现了业务突破，系统内领先。

坚持推动工银普惠行。该行利用工商银行总行开展的工银普惠行青年先锋队活动，充分调动青年员工的积极性，每月定期开展集中日活动，进行普惠产品宣传，多次获得省行表扬，并获得了总行首期“商户贷”服务光荣榜先锋队长第三名和第二期“商户贷”服务光荣榜先锋队第二名、先锋队长第一名的佳绩，锻炼出一批青年普惠信贷队伍。

坚持普惠业务下沉。商户贷推广以来，该行多次组织支行及网点进行培训、宣讲。梳理客户，每月进行总结及案例分享，调动网点全员积极性。去年末，商户贷新增生效转化617户，金额1.42亿元，全省排名第二，提款321户，全省排名第三。

（王水记 张秀玲）