□本报记者 刘蓓 文/图

5月26日上午10点，在位于市区体育路与矿工路交叉口附近的凯撒广场，服装店老板李会明刚刚打扫完店里的卫生，她整理一下货品，准备迎客。

这个面积30多平方米的服装店是李会明经营的第三家服装店，她今年41岁，从29岁开始创业，已在服装行业摸爬滚打12年。不过，保养得当的她看起来很年轻。“这几年生意确实不好做。”李会明说，一路走来，她经历过失败的艰辛，也品尝过成功的快乐。5月22日，服装店恢复营业，疫情很快得到控制让她对未来更有信心，期待服装店的生意越来越好。

服装店老板

李会明的自述——

A疫情反复 生意不好做

我今年41岁，2010年在市区繁荣街经营一家内衣店，积累了一些客户资源。2015年，我生完二胎后开始经营女装，后来房租到期，2017年10月我把服装店搬到凯撒广场，至今已经第五个年头了。

前几年生意还不错，这几年因为疫情反反复复，生意有些不好做。我的顾客大多是30多岁的女性，以上班族为主，有在事业单位工作的，也有自己做生意的。她们对衣服性价比要求比较高，我店里的衣服价位在100元到400元之间，价格适中，衣服都是我精挑细选的，质量也都不错，所以老顾客都很信任我。有几位顾客是从我开店起就一直追随我的，现在生意基本都是在靠老顾客支撑着。

2020年春节我市出现第一波疫情的时候，我的压力比较大。过年之前我进了很多货，想着趁春节假期好好卖货，但疫情说来就来，大家都被封在家里无法出门，等到疫情得到控制，春装都已经上市了。没办法，我只好在微信上建立了一个顾客群，每天在群里发照片降价清库存。那次损失比较大。

这几年，由于疫情反复，我也学聪明了，进货都是少量多次，还好现在物流比较方便。今年五一假期之前，我也适当囤了一些货品，这

次停业我比较平静。5月22日我重新开门营业，几天来库存销得差不多了，但明显生意没有以前好了，出货量大概只有以前的一半左右，每天营业额在1000元左右。

B房租减付 盼生意好转

由于生意不好做，我们这条街的门面经常换人，我隔壁那家店这几年已经换了5个老板了。不过还好现在房租便宜了，以前我们三个月房租得1万多元，现在每月房租只有1700元，降了一半，也很感谢房东的照顾。

在疫情之前，我基本都在外省进货，远的甚至跑到北京、广州等地，现在由于疫情困住了脚步，进货基本都在郑州了。今年进货基本都是视频选货，如果货品发回来跟我想象的有差别，在10天的返货期内可以退回，不过来回运费需要我自己承担，成本就增加了不少。除了成本增加，现在服装行业的利润也下降了，以前利润大约有50%，现在只有30%左右。

5月6日以来，我在家也没闲着，翻翻微信、看看小红书和抖音，学习别人的服装搭配技巧，找找自己拍照的差距。现在女装行业变化太快，我们也得不断学习，提升自己的衣品，帮助顾客找到最适合的风格和搭配，才能留住顾客。

不过，这次我市出现疫情后，政府和相关部门很快就将疫情控制住了，效率真的很高。我本来以为复工怎么也得等到月底了，没想到这么快就能开门营业。接下来，我想把店铺重新装修一下，相信服装店生意会越来越好。