□本报记者 曹晓雨

归根者简介：

马永云，女，37岁，宝丰县肖旗乡人，宝丰县恒洋渔具商贸有限公司创始人。

归根者感悟：

落子无悔。我辞去原来的稳定工作，转行做渔具电商，虽历经波折，但实现了自己的创业梦想，也让更多的老乡获得了技术和能力。感谢政府给我提供场地支持，帮忙周转资金。我相信，市委组织部实施的“归根”工程一定能吸引更多的人才建设家乡。

平顶山市深入实施在外人才“归根”工程，用归根文化汇聚人才智慧，通过“归根”鹰才鹰商寻访大行动，吸引“归根”鹰才鹰商资智助乡推动鹰城发展。“我们白手起家，要不是政府给提供场地、资金方面的支持和服务，公司也不可能发展到现在的规模。感谢市委组织部的人才‘归根’工程，让我能够将事业做大做强，实现更高的社会价值。”5月17日下午，在宝丰县肖旗乡七里营村的恒洋渔具商贸有限公司直播间门外，马永云一边观察主播表现，一边说。

不安现状 直播卖起渔具

马永云原本在兰州一家银行工作，生活稳定、待遇优厚。然而，她不安于现状，希望突破自我，改变按部就班的生活状态。她和男友（现在的老公）商议后，决定回到家乡宝丰创业，做服装生意。

去年初，马永云的生意调整了方向。“有朋友在直播间销售渔具效益很好，我和老公专门考察了市场，发现垂钓活动越来越受欢迎，渔具市场前景广阔，便决定做这个。”她说。

当年6月，马永云和丈夫开了第一个渔具直播间。转行跨度大，马永云无论对渔具产品，还是直播营销都很陌生。为尽快熟悉产品、保证直播效果，马永云整天蹲守行业内的顶流直播间，学习不同的销售风格和销售模式。

然而，事不遂人愿。刚开始做直播的20多天，马永云基本处于“零销售”状态。“一家老小等着吃饭，我们的账簿却只出不进。当时都想过放弃了，好在我和老公互相鼓劲儿，决定坚持最后一周。”马永云说。

坚持，守得云开见月明。“最后一周”的第3天，直播间流量骤增。“一天销量就有上万元，可能是前期积累的人气突然爆发了，也可能是跟渔具电商有缘分。”马永云说，这坚定了她扎根渔具行业的决心。

平台做媒 培养电商人才

去年底，马永云和丈夫筹备组建了恒洋渔具公司。渔具产品更新换代周期短，现做现销，销售量低的话会产生货品积压，卖得好的话又时常断货。如何把握供销平衡，是这对夫妻面临的一个问题。为此，她专程前往湖南等地，在行业标杆——小凤仙渔具公司学习销售技巧。经过多次学习观摩，马永云将公司推到另一个高度。

目前，恒洋渔具公司开设直播间18个，年销售额突破5000万元，为当地村民提供600余个就业岗位。

为帮助职工和乡亲们快速提升职业技能，马永云邀请知名电商直播达人，围绕“短视频拍摄制作”“直播心态建设”“直播话术”等主题，开展电商人才培训和渔具配件加工公益培训近百次，累计培养直播带货专业团队20多个，间接带动从业人员4000余人。

“我创业的初衷，就是创造更大的社会价值。遇到有困难的老乡，伸手帮一把，这不算啥。”马永云说，“相信市委组织部的‘归根’工程能吸引更多人才，做大做强特色产业，建设美好鹰城。”