昨天中午，笔者在市区光明路一股份制银行网点看到，2022年“开门红”活动的宣传海报已张贴在厅堂大门上，厅堂内也装饰一新，展示陈列出了最新的理财产品信息，一派红火景象。“为了在新一年抢占先机，我们行的‘开门红’活动从去年12月初就开始了，前期做了很多准备，希望给新年开个好头！”该网点客户经理李女士说。

“开门红”号角早早吹响

“开门红”如今已经成为银行等金融机构每年岁末年初的例行活动。所谓“开门红”是银行等金融机构在新年前后推出的一种营销活动，通常在每年的12月至次年2月进行。这期间，银行多会采取各项措施大力冲刺业务，为全年工作开好局。“开门红”营销期间产生的业绩对金融机构全年的发展有着举足轻重的影响，因此，对于“开门红”，各家银行均铆足了劲。

为抢抓岁末年初业务营销有利时机，激发员工斗志，近期我市多家银行纷纷召开动员大会、誓师大会、培训会、启动会……全力决战“开门红”。

2021年12月13日，农行平顶山分行召开2022年“春天行动”综合营销活动启动会，要求全行员工统一思想认识，牢固树立为客户服务理念，通过存款、贷款、中间业务、客户拓展、线上业务、清收处置六大方面服务的推进和提升，夯实稳存增存基础，加大贷款有效投放，强化服务和保障，用好的产品、合适的产品、便捷的渠道为客户提供高质量的金融服务，实现2022年全行首季业务“开门红”。

上月24日，中行平顶山分行召开2022年“开门红”启动大会，宣读了2022年开门红方案，相关业务部门明确了目标、费用配置、竞赛激励措施，各支行行长、各条线负责人上台进行表态发言，彰显决心。

上月26日晚，平顶山农信系统举行2022年“开门红”竞赛活动启动仪式，宣读了市农信系统2022年一季度“开门红”方案及考核指标。8家县级行（社）主要负责人向市办党组递交请战书，鹰城农商银行三行一部向鹰城农商银行党委递交请战书。

除了动员会、启动会外，部分银行提前对行内所有的存量客户、中高端客户进行梳理、维护，通过邀约客户参与各类活动和沙龙来增进联系，提前为“开门红”打基础。

“客户沙龙是我们行每年‘开门红’的必备项目，今年我们通过瓷器、香道大师课等形式，定向邀约客户参加，毕竟，有人气了才能‘红’起来。”我市一股份制商业银行客户经理告诉笔者，该行在上月初就提前布局了“开门红”。

主推产品各行不尽相同

零售业务方面，“开门红”主推的金融产品，各家银行不尽相同，在多数国有大行中，往年较为火热的大额存单今年势头有所减弱，银保产品、理财子产品和基金产品反而成为主推。而对于股份行、城商行，大额存单仍占较大分量。

笔者调查发现，多家银行的存款产品利率和此前相同，并没有明显的变化，但股份行的3年期定期存款利率普遍高于国有大行，国有大行的3年期定期存款利率为3.025%至3.35%，股份行3年期定期存款最高的利率为3.55%，5年期定期存款利率最高可达4.05%。

“去年6月，市场利率定价自律委员会存款利率调整方案实施，实施后，半年及以内的短端定期存款和大额存单利率的自律上限有所上升，一年以上的长端利率自律上限有所下降。现在的存款利率并不高，存款产品对客户的吸引力不大。”一国有大行网点的客户经理周女士向笔者坦言，2021年年初的3年定期存款年化利率还有3.85%，现在只有3.25%。

笔者也从多位银行网点工作人员处了解到，由于一年期及上的存款产品利率下降，存款产品优势不再。因此，多家银行力推银保合作类理财产品。如农行平顶山分行推出的农银爱守护B款保险产品，交3年保10年，具有解决个人理财、子女教育、婚嫁、养老的功能。从第5年至第9年每年返还首期保费的60％，第10年返还保额，返还金默认进入万能账户现行利率4.6%实现复利生息。

针对不少企业年底要给员工发工资、发福利、春节前囤货等情况，工行平顶山分行推出普惠金融产品，为小微企业、小微企业主、个体工商户提供融资支持。该行推出的e抵快贷、税务贷、e企快贷等贷款产品，具有办理快、额度高、期限长、利率优等优势，可通过网银自主申请，在线评估、瞬时审批、随借随还。

“以前的实物礼品大多换成了电子权益，比如视频网站的会员卡、话费立减、外卖红包、指定商户立减金等。”对于“开门红”客户福利形式的变化，交行平顶山分行个金部李丹表示。通过交行手机银行完成指定任务即可抽奖，最高可中888元支付贴金券。除此之外，手机银行购买基金手续费低至一折，每周五交行买单吧APP热门餐饮抢券五折起。

临近春节，一些银行还推出了贺岁黄金，包括金币、金钞等。这类产品不仅具备黄金的投资保值属性，还兼具文化收藏属性。如邮储银行的“邮储有福·虎年贺岁金”，主打“生肖贺岁”，延续“邮金合一”及贺岁金、贺岁银双臻藏形态，将传统文化与现代设计巧妙融合，打造别具特色的生肖邮品珍藏，形式新颖、工艺精湛、寓意深远，满足客户收藏、礼赠、投资需求。

“‘开门红’期间，金融产品相对质量更好，收益更高。各家银行都会全力以赴，无论是代理保险产品、基金理财产品还是配套服务，都会比以往上一个台阶。”一位业内人士告诉笔者。

（朱梦楠 文/图）