讲述人：郏县广阔天地乡青龙庙村马跃记

□本报记者 孙书贤 文/图

我16岁初中毕业后，因家庭条件差，就跟着父亲一起去贩煤。经过10年的艰辛打拼，我转行在西安设立了门店，做起了郏县铸铁锅营销。2015年，我投资150多万元，成立了平顶山钰轩炊具有限公司，专门从事铸铁锅生产。经过数年的奋斗，公司年产铸铁锅200多万口，生产的炊具畅销全国各地，年产值达4000多万元。

贩煤途中遇知音

1990年，初中毕业后，我随父亲一起将郏县景家洼煤矿的煤贩运到江苏张家港。无论严寒酷暑，我都是睡在车和船上。为了省钱，临行前我总是带着干粮，饿了，就啃几口母亲炕的馍。只有干粮吃完了，才不得不买一碗最便宜的饭来充饥。那时候去安徽的公路路况不好，夏天遇到爆胎，我和司机就趴在烈日下更换轮胎，身上晒得脱层皮，冬天还趴在雪窝里修过车。

我跟车到达安徽省太和县运河码头后，就自己动手卸车，再把煤装上船，经航运到达张家港，往返一趟需要一个月。一年下来能挣四五万块钱，那时候就感觉再苦再累也值了！

在贩煤的道路上，我一干就是10年。其间，我不仅帮助家里偿还了巨额外债，还有了不少积蓄。最让我难忘而幸福的是，我在太和县遇到了一位美丽、善良的姑娘。1999年，这位名叫闫桂丽的漂亮姑娘成了我的新娘。

设立门市卖铁锅

1999年，我进入郏县广阔天地乡一家铁锅企业当了一名营销员。背着铁锅乘坐公共汽车、火车外出跑销售，除了河南各地外，我还奔赴上海、北京、青海、陕西、吉林、辽宁等地。每到一个地方，我就直奔当地的土杂批发市场，向经营铁锅的老板推介郏县铸铁锅。抱着豁出去的态度，我到处免费赠送自己带的郏县铸铁锅。尽管起初受尽了冷眼，但优质的铁锅还是赢得了各地老板们的赞许，我的销售渠道也终于打开了。一年下来，我的销售业绩居然达到了1500万元。

后来，我结识了著名品牌铁锅企业的老板。于是，郏县铸铁锅开始走进了爱仕达、奔腾电器、飞利浦等著名企业，我的销售业绩突飞猛进，年销售业绩上升到2000万元。

2000年，我在西安销售铁锅时，发现郏县铸铁锅特别畅销，就先后在西安、淄博两地设立了铁锅销售门市部，现在还一直经营着。

生产铁锅成老板

2015年3月，我拿出多年的积蓄，在广阔天地乡党委、政府的大力支持下，投资150多万元在吴堂村租赁了厂房，购买了抛光机、打孔机、铆钉液压机、包装生产线等设备，招聘了30多名工人，成立了平顶山钰轩炊具有限公司，专门从事铸铁锅生产。

十多年的销售经验，让我积累了不少重要客户，铸铁锅刚一投产就十分畅销。可由于厂房条件的制约，起初，我公司年产铸铁锅只有30万口。

2020年初，我在广阔天地乡铸铁锅产业园区投资3000万元，在占地30亩的公司新址上建设了现代化生产车间和漂亮的综合办公楼。公司员工一下子扩招到160多人。在生产一线车间上班的工人月收入都在6000多元，技术性强的轧锅工人月收入达15000元。

我公司生产的铸铁锅除了供应爱仕达、奔腾电器、飞利浦等著名企业外，我又在2018年和2000年先后注册了“马老大”商标，拥有了自己的品牌。目前，我的公司年产铸铁锅200万口，实现年产值4000万元。

这几年，我不仅在青龙庙老家盖起了漂亮的楼房，买了小轿车，还在郏县县城买了房子。目前，大女儿正在读大学，小女儿和儿子在读初中和小学，71岁的母亲和我一起生活，全家人的日子过得有滋有味。