讲述人：舞钢市枣林镇古铎李村李谦

□本报记者 杨德坤 文/图

今年30岁的我，原本在舞钢市朱兰街道一家汽车修理厂打工，一次偶然的机会接触到了蚯蚓养殖，没曾想却从此结缘，靠这个相对冷门的营生增收致富，实现自己的梦想。

我和大多数人一样，刚开始看到蚯蚓，心里也会发怵，但在当前市场上这可是供不应求的宝贝，天长日久也就习惯并喜欢上了。

偶然、必然

走上蚯蚓养殖路

我在汽车修理厂打工时，虽然每个月也有几千元钱的收入，但那毕竟不是自己想要的生活，就一心想着找个合适的门路，做点自己喜欢的事。

2019年初，我刷抖音刷到了鲁山县有一家从事蚯蚓养殖的企业。闲暇时我也爱好钓鱼，深知身边的“钓友”对活虫蚯蚓的迫切需求，于是便开车去这家蚯蚓养殖场“取经”学习。老板很厚道，只收一点种苗的成本钱，免费教我技术，还主动提供市场销路，帮我解除了后顾之忧。

考察回来的第二天，我辞掉了汽车修理厂的工作，回到家里开始养殖蚯蚓。养蚯蚓最关键的是找到合适稳定的粪源，还必须是那种无污染发酵后的优质牛粪。连续一周时间，我跑遍周边的养殖场，最终在驻马店市西平县一家规模化养殖场，以近700元一车（约合20吨左右）的价格与之签订了长期“粪源供货”合同。

线上、线下

建立稳定销售渠道

有了稳定的养殖原料货源，我当年便注册成立了舞钢市千遇蚯蚓养殖场，首批蚯蚓苗经过不到3个月的成长期，不仅在养殖床上成功抚育了新幼虫，而且自身也长成了可以销售上市的鲜活成虫。结合当时行情，我将一部分鲜货出手变现，另一部分晾晒成干货以更高的价格出售，除去各项成本，初次尝试的一亩多地每月就有四五千元的纯利润。

在精心养殖的同时，我还不忘努力铺设自己的销售渠道，因为诚信经营，舞钢、舞阳、泌阳、西平等周边县市的钓鱼爱好者50%以上都从我这里购货。与此同时，我还利用拼多多、淘宝等各大电商平台建立网上出货渠道，目前开设的网店有十几家，每天通过网上发货几十单，最远的一个客户是海南省的。除了周边的渔具店和钓鱼散户，我的主要销售渠道是通过中间批发商，目前已和6家中间批发商签订了长期供货合同。

分享、抱团

延伸蚯蚓产业链条

今年秋收前后，我准备再扩建8亩蚯蚓养殖场地，现在已经以每亩800元的价格签罢合同，预计一两年内总养殖规模可达60亩左右。到那时候，还可以种上果树，与蔬菜、花卉种植大户合作出售蚯蚓粪，按照当前64元左右一公斤的地龙干货价格以及12元一公斤的鲜货蚯蚓价格，养殖效益肯定会更加可观。

今年初，为进一步发展壮大养殖规模，我专门买来自动上粪机、蚯蚓分离机，还雇了几个村民，每个月给他们2000多元的报酬。此外，我还得到了枣林镇政府的小额贷款支持。只要是有心过来学习的农户，我都会免费传授技术、成本价提供蚯蚓种苗。在我的带动下，周边已有三四家农户跟着我尝试蚯蚓养殖，大伙儿抱团发展。

创业之路固然辛苦，但我还年轻，经历过的脏、累、苦都会成为一辈子的财富。