□本报记者 李科学

量体裁衣对于如今习惯购买成衣的年轻人来说稍微有点儿远，但在市区荟文街南段，有家“永生制衣”店已开了10多年。若加上搬来以前的时间，老板伏永生在这一带开店逾20年，曾拥有相当辉煌的过往。即使现在，鹰城一些酒店、银行和企业的工作服，都出自他之手。

今年64岁的伏永生在平顶山定居40多年，一口浓浓的四川乡音却未改变。七八岁起，他耳濡目染跟随父母学制衣，接触这个行业已有半个世纪，其工作时的灵巧与细致让一般的裁缝师傅难以望其项背。

十来平方米的小店里，一侧贴墙摆着光洁、宽敞的大工作桌，另一侧缝纫机、锁边机整齐有序。制衣店面积不大，房间上部隔出一间小阁楼，工作晚了就歇在这里。“现在忙的是位老顾客的活儿，定做西装和大衣。”伏永生指着桌子一角整齐码放的几捆布料说。

以下是伏永生的自述——

来到平顶山崭露头角

我这店原本有两间房，今年春节前院里改造，旁边那间大的拆了。为啥没换地方？一是没有合适的，二是老伙计们对这儿熟悉，来了也有个说话的地方。

我老家在四川省南充市南部县，父母都是做服装的。家里兄妹八人，都是在八九岁的年龄就开始学做衣服，当时连缝纫机都踩不着。1978年，我高中毕业，跟着父母做起了制衣。

我二姨在当时的平煤十二矿上班，说平顶山的物价比我们老家高，来这里发展吧。1980年3月19日，我来到平顶山，在东工人镇缝纫社裁剪、制作衣服，第二年在东工人镇劳动服务公司带裁剪班、教学，后来又在别人劝说下去市区老大楼后边裁衣服。

那是制衣行业的黄金时代，市民差不多都去老大楼后边扯布、做衣服，特别火。我有手艺，每天找我做衣服的人都排着长队，名声很快传开了。区里听说了，就让我到新华区工艺绣品厂当技术员，次年就当了副厂长，紧接着又调到新华区第五服装厂当厂长，设计生产商品服装。我获得过市“最佳青年设计师”和河南省“青年设计师”荣誉称号。

我到第五服装厂时，厂子基本处于停产状态。我请师傅、招工人，联系业务，恢复了生产。服装厂鼎盛时期，职工将近300人，效益很不错。

上世纪90年代初，我市服装生产行业受到个体经济冲击，人们摒弃千篇一律的款式，开始追求时尚、流行以及个性化。国有企业不会轻易改变思路和经营模式，而个体经济运营成本小、门路多，还能从外地购进更新更流行的款式。于是，市里各大服装厂的产品慢慢就不行了。

自己开店，闯出一片天

1996年，我从第五服装厂出来跟着兄弟干，两三年后自己在湛南路中段开了家制衣店。那时我已经买了房子，店离家近。

开店头几年，散客特别多，生意很好。有的顾客自己带着料子来加工，有的到店里看料做衣服。我这里备有最新的时装杂志、服装画册，顾客看上哪款就做哪款。能穿上时尚杂志里的同款服装，又完全合身，顾客特别高兴。

我在业内也算有名，认识的人一看到牌子就知道是我，因此来了很多老顾客。当时市区私人开制衣店的不少，但大多会裁不会做。我从小就学做衣服，后来又学裁剪，很全面。在内行当中要说水平，说句不客气的话，我是数一数二的。

那时候天天从早忙到晚上十来点。有的衣服好做，但男西装、时装就比较费事。男西装里外都是兜，从剪裁到做成，得十二三个小时。手工活儿，费时费力。

中间也换过地方。2000年，经过考察和熟人介绍，店铺搬到了光明路双丰商场北边，后来那里盖高层，2009年又搬到了荟文街，一直到现在。我原想着高层建好了再搬回去，但它没有小门面，房租也高。这里尽管偏一点，但房租低。

我没打过广告，都是老顾客发展新顾客，全靠口碑。除了散客，我还给单位做制服，像新城区的一些酒店、市里的企业，还有税务、银行等部门都来我这里定做服装。都是长期合作，一换装就给我打电话。走在路上，谁穿着我做的衣服，我一眼就能认出来。有时去酒店或银行，看见我做的衣服，心里也特别高兴，有种成就感。

我全年基本没有休息的时候，一年起码也得做四五百套衣服，多的时候一年做上千套。我开店这20来年，做上万套衣服是有的。

服饰变化快，我平时得研究服装变化的潮流趋势，看书、看电视、看顾客穿的衣服，一直在观察。不观察不学，就会落后。过去服装款式单一，现在款式多、面料多，千变万化，顾客的要求也高了。

现在来修衣服的比做衣服的多

这几年，网购对我影响也很大。你想啊，流水线作业，批量生产，便宜；而量身定制费时费力，在顾客看来还费钱。所以，现在修衣服的比做衣服的多。成衣穿着不合适，就得修，这两三年特别多。现在做衣服的顾客有五六十岁的工薪阶层，定做西装、休闲装、裤子。个别顾客是特殊身材，买不来合适的衣服。老顾客习惯了穿我做的衣服，都冲着我来。

现在街上修衣店不少，但能裁能做的不多。我从1966年就接触这一行，50多年了。我们兄妹有5个来到平顶山，都是搞服装的，但小辈们没一个愿意干这行。这也是好事：孩子们能干自己喜欢的事，不像过去一样没啥选择。这个行业比较辛苦，有些老伙计已经改行或者不干了，将来个体开店的会越来越少。

我现在早上9点才开门，以前都是8点前开门的。我有两个女儿，老大在平顶山，老二婚后在新疆喀什教书。去年二闺女生孩子，我们去喀什住了三个月。那儿与咱这儿有两个小时时差，我现在还没倒过来。

说心里话，我年龄也大了，想维持着再干几年吧。虽然孩子们不想让我这么辛苦，但一来呢，接些业务只当是锻炼身体；二来，很多老顾客也不想让我关门。我不干的话，他们穿什么、修什么都不方便。店继续开，老朋友也有个说话的地方。

开店心得

1.要持之以恒，不管干什么，都要有耐心，不然就开不下去。

2.要不断总结经验加以改进，不然就跟不上形势。

3.尽心尽力，把业务做好。好手艺、好口碑才是生存之道。