姓名：李文学

年龄：52岁

籍贯：周口鹿邑

职业：房产中介

□本报记者 王会静

李文学觉得，从23年前走进信息部求职，自己与中介行业的命运便连在了一起。

到饭店打过杂、摆过地摊、开过中介公司、养过鱼、做过建材生意，从四处在街头找工打到娶妻生子买房买车，李文学过上了自己想要的生活。肤色黝黑的他一笑起来，牙齿白得发亮。

“李叔，这一点我得先给您讲清楚。山水华庭小区的情况我知道，您这套房子的证没下，只能先给您登记。等到证下来后，您给我说一声，咱们马上就可以上线发布售房信息。”

“年轻人脑子活，只要人勤快，肯吃苦，想过上自己想要的生活不难。你看，像我这样笨的人都能在这行业里讨到饭吃，只要努力，月入过万有房有车，你肯定做得到。”

舞钢来平购房的姑娘、附近小区想卖房的李叔、年轻的求职妹妹，3月15日下午5时，刚从天津推广楼盘归来的李文学连续接待了三位进店的客人，他思路清晰、口齿伶俐，不时露出招牌微笑，感染得进店的李叔也笑了起来：“我天天买菜从你们店前经过。反正这方面我不懂，你加我微信，到时给我说咋办就行。”

“付出与收获永远成正比。”今年52岁的李文学说，“这个城市不会辜负努力的人。”

努力向前奔跑，目标是养活自己

李文学是周口鹿邑人，1986年，17岁的他从老家来到平顶山接父亲的班，住进了单位的单身宿舍后，父亲就回了老家，而他成了在陌生城市自主生长的大好青年。

9年时光很快过去，人多活儿少，在单位看不到一点儿希望的李文学赶上了下岗潮。没房没对象又失去了工作，到饭店打杂、摆地摊，20多岁的“三无青年”李文学觉得自己再也没有什么可输的，只有尽力向前奔跑，目标就一个：养活自己。

那是1998年。

有一天，他转到市工人文化宫南门附近的宇航信息部。“那时候平顶山市的二手房买卖市场还未启动，也没有专业的中介公司，一张桌子一间房，一部电话一个本就是个信息部。”李文学说，信息部的业务主要是招工、房屋租赁和婚介。得知李文学的困境，老板很爽快地同意他在那里打工。

没有工资，收入全靠提成。李文学一个厂矿一个企业问，挨个饭店、门店跑，搜集招工信息。“我脑子笨，跑腿不怕，就怕麻烦，干了一段时间后，觉得干不下去了。”李文学很快发现了自己能力之外的“禁区”：“有的人通过信息部找工作，干了几个月活老板不给发工资，就找来信息部，说我是骗子。我觉着对不住人家，但没办法，我也没能力去帮人家要钱呀。”

于是，李文学把精力投向房屋租赁业务，每天揣着小本去扫街、看房，记下房东电话和房子的位置、面积、结构、租金、押金、付款方式，回来登记到大本上。有人来信息部租房，就拿着大本一页一页翻，然后带人去一家家看房。

“那时租房的人得先掏中介服务费，一单30块钱，后来涨到50块、80块。”李文学说，他觉得这个活儿挺适合自己：房子就摆在那里，好不好实打实地能看见，给别人介绍时心里踏实；自己腿勤快，掌握的信息就多，给人介绍成功的机会也就多；只要自己不说瞎话，成交不成交都不会有啥烦事。

很快，靠着腿勤和实在，李文学站稳了脚跟，最多时一天能挣200元。

养活自己的问题解决了，李文学开始看报看书，进一步了解这个行业，琢磨如何提高自己。他去郑州打工，仍然干房产中介，回平后在单位工会的支持下开了市区第二家专业房屋中介“万家信息部”，吸收单位多名下岗职工再就业，用自己的努力洗掉了同事和朋友对“中介骗子”的偏见，迎来了人生的第一个高光时刻。

娶妻、生子。2004年，李文学在市区买了人生中第一套房，在平顶山有了自己的家。

每单生意都是一场考试

“对别人负责，就是对自己负责，干啥事都得讲自律。”李文学说，干这行时间一长，搭眼一看就知道来租房的是啥人。吸毒的、登记个人信息时目光躲闪不愿说实话的，都能看出来，这些人掏钱再利索也不能收，要不会给房东找麻烦。

在中介行业野蛮成长期一脚踏入这个行当，李文学尝尽了酸甜苦辣。一次，他带着客户去繁荣街看房，谁知房东已把房子租出去了。客户大怒，说退还服务费也不行，边骂他骗子边打他，路人都看不下去了，上前阻止。

“那时中介行业不规范，信息不透明，主要靠信息垄断来盈利，加上是先付费后看房，一出纰漏，客户便认为自己遇上了骗子。”李文学说。

在万家信息部之后，李文学也曾尝试过干别的，炒股、养鱼、卖建材，兜兜转转，最终还是回到了房产中介行业，从一般职员做起，直至成为销售团队的核心人物。

在李文学看来，合情合理合法经营是房地产中介的底线，首先要保证客户的资金安全。“每带一个新人，我都会告诉他，房地产行业的最大风险就是资金安全。每一单生意都是一场考试，宁可不接不做，也不能失败。”

认真生活自有光

去其他城市学习，自己掏钱听课、参加培训，李文学仍自感跟不上行业发展的速度。“这一行入行门槛较低，但想做得好，必须不断向前跑。比如平顶山最有升值潜力的楼盘有哪些，公司推介的天津、惠州的新楼盘未来五年的升值空间怎样，如何延伸服务、提高效率、最大程度节约客户时间，都得靠专业知识支撑。”

为了凑客户的时间，提高效率，有时会早上6点、晚上9点以后去看房。曾经为了促成一单生意，他几次拨打售房人挂断的电话，将心比心，诉说买房小夫妻的迫切与艰难，终于在凌晨3点让双方顺利签约，圆了小夫妻的住房梦。

对李文学来讲，一天工作十二三个小时是常事，为此，他常常觉得对妻儿、对88岁的母亲亏欠许多。

越来越多年轻人进入房产中介，通过抖音、直播吸粉卖房，李文学也眼红，但他知道自己没有资本：“年纪大了，长得也不好看。”但他相信，未来十年仍是房产中介行业的黄金期，虽然这行业营销渠道越来越多，但服务终端还是人对人，只要腿勤快，待人真诚，认真生活自有光，“这个城市不会辜负努力的人”。