本报讯 面对新形势、新要求，宝丰农商银行围绕“三个重点”精准开展动员对接、分类营销和广泛宣传，全力推动贷款营销拓展工作再上新台阶。截至1月末，该行各项贷款余额716197.20万元，较年初增长4779.48万元，新增贷款余额10676.04万元，其中个人贷款5926.04万元、个人30万元（含）以下和对公单户300万元（含）以下小额贷款4823.46万元。

全员行动“锁”重点。该行以线上产品“金燕快贷”为抓手，自上而下建立分层营销体系，制定全员营销办法，动员全体员工积极开展业务拓展，为每位员工生成“金燕快贷”专属营销二维码，客户扫描二维码自助申请，3-5分钟即可完成贷款的全部流程，纯线上操作，无需提供任何纸质资料，为乡镇“一乡一业，一村一品”工程提供强有力的信贷资金支持；分类施策，加强培训指导，加大对信用卡业务的宣传，发展年轻的用卡客户群体，通过信用卡业务以点带线、以线带面，发展家电、手机、电动自行车等消费分期和车贷、车位贷等分期业务，积极做好与“金燕快贷”的联动结合，为乡村振兴提供更多的金融力量。

改进渠道“新”营销。该行沿着“发掘客户、满足客户、绑定客户”的发展脉络主线，积极构建“网格化零售”的营销格局。工作人员积极对接各个行政村有关干部和农民金融自助服务点，为他们生成“金燕快贷”专属营销二维码，进行客户推荐营销，拓宽客户渠道；提高线下获客效率，充分利用存量客户转介绍、政银企融资服务平台搭建等线下渠道储备有效客户资源，实现线上线下业务协同发展；对前期开展整村授信及网格化营销的行政村及社区进行回头看，整理获取清单明细，确保每个营销片区有专人管理、每名客户有专人维护，逐步推进“户户有人管，家家有维护”。截至目前，该行已对辖内58个行政村开展整村授信，授信3549户金额17601万元，用信936户金额4508万元。

加大宣传“树”形象。该行从产品推介入手，召开贷款营销管理调度会，引导支行拉列目标客户清单，定期召开信贷产品推介会，加强信贷宣传常态化管理，提高产品宣传广度；通过在网点摆放展架、发放“金燕快贷”宣传页，在乡村主要街道和交通路口张贴金融服务公示牌，宣传各项业务；员工分区域组成营销小分队，为沿街商户送对联、送挂历，全覆盖宣传“金燕快贷”，进一步提升该行认知度；加强线上渠道推广，充分利用微信、视频号、公众号、抖音营销小视频、手机银行客户端等线上渠道，加强金融知识宣讲，有效满足客户金融需求。截至1月末，该行通过微信渠道获取客户10818个，授信金额18394.8万元。

（张伟伟 王少可）