这是一个略显悲壮的励志故事:史前网红、创业失败者,背着3亿元债务的罗永浩转战直播带货,在愚人节的晚上完成了自己的处子秀。
□沈彬
数据是好看的。据抖音电商统计,罗永浩当晚直播间累计观看人数4700多万,销售额突破1.1亿元。
20年的老网红了,人气毕竟还是在的,但500万粉丝里80%是男的。罗老师成功在直男,短板也在直男。
电商直播本质上是在进行私域流量变现,粉丝认可红人,才会进直播间,进而才会下单。不过,有粉丝、有流量、有话题,不一定代表能够卖出去货。
小魔鬼李佳琦能让女人掏包的魅力并不在于颜值,而在于他本身更懂女人、更懂口红。但他在平台上推销男性化妆品时,得到的刷屏也是“他不配!”
“女人>小孩>狗>男人”的商业价值规律颠扑不破,罗永浩老师的直男设定可能会成为他的一大障碍。他的三寸不烂之舌,怎么才能从吝啬的男粉里榨出销售额,还有高毛利率?
罗永浩一直用强性格、高棱角的直男和理性作为人设:“我比你更懂”“你不听我的你就是傻X”。这样的进攻性说服人设,也许能吸引粉丝,但也可能让受众形成逆反心理。
罗老师用直男的方式卖货,而我们也在用直男的方式挑剔罗永浩。这是一场名副其实的“互相伤害”。我们不希望罗老师失去棱角,但不失去棱角的罗老师,会成为一名合格的带货网红吗?
当罗永浩还是“人生导师”的时候,天南海北的年轻人愿意买机票、买门票去听他侃两个小时的大山,但如今是否愿意多付1.1元“品牌溢价”购买他推荐的小米中性笔呢?
在商言商,罗永浩还在奋斗,哪怕失败过那么多次,哪怕他负债累累,哪怕直男粉丝刻薄地看一眼直播,就在朋友圈里吐槽一句:这是收“智商税”。但他没有放弃,没有躺下,没有倚老卖老。哪怕之前在自己的锤子发布会上无数次diss过小米,他仍然在公众面前为小米的中性笔吆喝。当他把“极米”投影仪误读成已不属于他的“坚果”,向公众和“金主爸爸”90度鞠躬道歉,露出头上的“地中海”时,“你说风雨中,这痛算什么”的节奏油然而生。
不过,就像有分析所指出的,其实罗永浩代言的不是龙虾也不是中性笔,而是抖音电商平台。作为日活4亿用户的超级APP,抖音入局直播带货,需要一个现象级主播走入大众视野。也许,这才是罗永浩直播带货的真实定位。
罗永浩带着“史前网红”的理想主义,带着半是资产半是负资产的天量直男粉丝,又一次站在风口上,我们除了祝福,还不得不向这个坚持不懈的中年直男致敬。