□本报记者 王春生

3月7日上午，春光明媚，暖意融融。在市区繁荣街北段，街道两边众多店铺已经开门营业。

街道北段路西一家名为摩登衣秀的服装店橱窗上，一张写着“全场大处理”的大红纸格外醒目，红纸旁还贴有一张《卫东区企业（商户）复工复产承诺书》，落款日期是2020年3月2日。服装店店面约有40平方米，屋里挂满了各式各样的女装。

店主张南是一名23岁的男孩，高个子，戴着一副眼镜，看起来温文尔雅。他的妈妈周女士戴着口罩正忙着为两位顾客试衣服。两件质地不一样的青灰色大衣分别售价500元和1000多元。两位顾客试来试去，最后没买。“这两款大衣质量很好，都是新款春装。价格已经赔本了。”看着两位顾客离去，周女士感慨地说，“现在生意真是不好做。”

周女士说，春节前她和儿子一起从深圳进了一批冬装和春装，想着趁春节旺季卖，没想到遇到这么严重的疫情，服装店从正月初一开始关门，直到3月2日经相关部门批准才开门营业。

“很多冬装现在已经卖不成了，眼下主要是尽快把春装卖出去，尽可能减少损失，毕竟夏天也快要来了。”张南说，这场疫情让他们这些小店经营者损失很大，但他相信疫情会很快过去，他的生意也会慢慢好起来。

服装店店主张南的自述——

A

在外打工后回平自主创业

我上大学时学的是平面设计专业，毕业后没找到正式工作，就在厦门打工，餐厅服务员、快递员，很多活儿都干过。尽管每月能挣六七千元，但厦门消费高，扣除房租、手机费用、吃穿费用，一月只能存下几百元钱。跟家里商量后，我决定回来创业。

我有亲戚开过服装店，生意还不错，我和妈妈商量着也开个服装店，但其实生意没有想象的那么好做。

我这个服装店是去年10月开的，当时装修就花了不少钱。开业不久赶上繁荣街修路，一直没啥生意。店里不咋挣钱，我也没敢雇人。俺妈在平煤神马集团下属一家企业工作，今年底就该退休了，她在工作之余就过来帮我卖衣服。

B

春节前囤足货停业受损大

你说男孩卖女装有没有不适应？我觉得还好吧（笑）。其实在南方很多大城市卖女装的都是男孩子，只不过在咱这儿还比较少。

我店里服装的定位是“中淑”，就是中年淑女，销售对象是40岁左右的女士。现在网店对实体店冲击很大。网店只有仓储成本，价格有优势，实体店没法跟人家竞争。相对来说，“中淑”从网上购物比较少，她们还是认可实体店的。

尽管这样，生意还是很不好做。你像我店里进的这些短裤，进价八九十元，卖100多元，但一些地摊也有这样的款，因为品质不一样，人家卖四五十就能挣钱，碰到不注重品质的顾客，就卖不过地摊了。

刚开业的三四个月没挣到啥钱，临近春节生意不错，春节前我专门进了两三万元的货，想着趁春节旺季好好卖卖，没想到因为疫情，店里一关门就是一月多，很多货都压着了，损失很大。

C

疫情过后生意肯定会好起来

现在疫情形势已经有好转，我相信再过一段时间疫情就会过去，停业带来的损失也是可以慢慢弥补回来的。

这段时间我在家也没闲着，向认识的外地同行学了不少经验，人家和我一样从深圳进同样的货在当地销售，生意很好，目前已经开了三个分店。我店里的衣服质量都很好，我在如何销售这方面需要好好锻炼和学习。下一步，我想把我的服装店打造成精品店，更注重增强服务意识，相信以后生意会慢慢好起来的。