本报讯 自年初以来，卫东农商银行抢抓“双节”期间业务发展的黄金期，积极谋划、细化措施、攻坚克难，全力助推首季“开门红”。截至1月6日，该行各项存款余额49.9亿元，今年增长6600万元，以一天增加1100万元的速度成功打响了开门红第一炮。

早布局，抢先机。为掌握全年工作主动权，该行不等不靠，及早动员部署，先后召开碰头会、研讨会及首季“开门红”动员誓师大会，研究讨论工作目标和措施；及早制定营销方案，划分战队，明确工作重点，压实责任，凝聚工作动力；及早宣传造势，提前联系拜访客户，以报纸、微信朋友圈、LED屏、宣传折页等方式进行广泛宣传造势，统一美化厅堂网点，统一宣传口号，营造“开门必红”的声势。

优服务，巧营销。该行强化优质服务，紧紧围绕旺季营销时机，以厅堂营销为主阵地，发挥大堂职能，提高服务水平，通过添加客户微信、互通电话、高峰期厅堂引流等方式，做好客户关系维护，提升客户体验；将厅堂营销与客户互动有效结合，充分发挥网点吸储潜力。同时，在开展柜台营销的基础上，勤跑市场、勤跑客户，深入辖内社区、乡村、企业、高校及集贸市场分阶段、分层次、分区域地进行主动营销和特色营销，详细介绍各项产品和业务，营造出“开门红”活动的良好声势。其中，该行明源支行及早行动，以向存量要增量为原则，发挥支行全员力量，实施分层精准营销，年初以来，仅该网点就较年初新增存款1600余万元。

严考核、抓落实。一是坚持领导包战队、机关干部包网点责任制，各战队及包片人员深度参与支行网点营销宣传、重要客户洽谈，及时督导工作，帮助基层一线解决实际问题。二是进一步完善员工绩效考核办法，加大二次考核力度，按劳取酬，激发和调动员工积极性与主动性。三是对各单位存款完成情况实行按日汇总、按周通报、按月考核，支行之间、网点之间、部室之间分别开展竞赛，在全行营造“比、学、赶、超”的工作氛围。

（马腾飞）