“住星级宾馆，吃海鲜大餐。”这样令人心动的广告词，看上去像是推销旅游产品，《工人日报》记者询问发现，实则是一家海边小城地产公司的宣传语，且目标对象是大城市里的退休人员。

近年来，一些城市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模式。参加此类“旅游团”，退休人员往往只需花100元，就能享受两三天的包食宿、路费的跨省旅游。然而，所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走，甚至看的房也暗藏陷阱。

目标客户是大城市退休人员

北京丰台就有一家这样的地产分销公司。销售小王经验丰富，每周五14时，作为“看房团”团长，他会带团前往山东，周日晚上返京。

从北京到山东，车程六七个小时。小王所在的公司，每周都会有三四辆近乎满员的55座巴士从北京发车。他们公司在西安、武汉、石家庄等地也有分公司，因此不乏这些地方的看房者。

“我们的客户多是大城市里刚刚退休的人。他们退休后有钱有闲，想去环境好的地方旅居养老。”除了带团，小王和同事们平时还会拿上宣传单前往各大公园和超市分发。参加这样的“旅游看房团”，每人只需交100元。小王介绍，这笔钱主要用于购买保险，食宿及路费则由地产公司承担。

被问到100元旅游看房是否亏本时，小王笑道：“一车人能吃多少钱，远不及卖两套房的利润。”在他看来，这和扫码送礼“套路”类似，送出东西看似亏了，但也做了广告。

不只是山东，记者检索发现，广西北海、广东惠州等地也是旅游看房的热门之选。

家住北京市东城区的陈女士曾参加过这样的“旅游看房团”。她告诉记者，两天行程主要就是看房，不会有额外消费，但也不会去旅游景点，最多就是“在售楼处旁的海边走走”。

看似馅饼说不定暗藏陷阱

中国老龄科研中心老龄经济与产业研究所副所长、研究员王莉莉表示，随着我国老年人口增多，家庭户规模不断缩小，老年人家庭照料资源不足，老年人尤其城市老年人越来越重视对晚年生活的规划。“长寿之乡”“私家游艇码头”等营销字眼正是满足了部分老年人的心理。记者调查发现，由于各项配套设施的维护需要成本，如果实际购买或居住人数未能达到一定数量，商家承诺的配套设施较难兑现。同时，推销时所描述的城市开发，也存在较长的周期。

此前媒体报道中，低价旅游看房还存在诱导交定金、无法办理房产证、延期交房等问题。对此，从事多年养老服务工作的北京诚和敬旗下乐智坊团队负责人罗珊珍表示，被营销“养老房”时，老人要评估自身的财务能力，尽量多渠道核实开发商是否正规、项目是否合规，评估存在的市场风险，并多和子女沟通帮助判断。 （雷宇翔）