苏朝锴给人的第一印象是沉稳低调。细问起来得知，今年30岁的他已经在广汽丰田4S店工作6年多，总经理焦占伟对他的介绍是：“这是我们店里的金牌销售顾问！”

“兴趣是最好的老师”

毕业于河南城建学院信息管理与信息系统专业，苏朝锴在大学里就展露了一定的销售天赋。在学校的二手市场上，苏朝锴卖过录音机、网球拍等产品，他总是能快速抓住商品的特点和优势，然后完成营销。脑子灵活、性格沉稳，这是苏朝锴给同学们留下的深刻印象。

2012年11月，在同学的大力推荐下，苏朝锴走进了位于建设路东段的广汽丰田4S店，成为一名实习销售顾问。

“很多人觉得干销售压力大，吃的是青春饭，而且一旦干不好会浪费很多时间。”苏朝锴说，在同学们眼中，销售工作并不是“香饽饽”。但是苏朝锴觉得：“兴趣才是最好的老师。做销售能够经常和人打交道，而且我所学的专业也包含经济管理和市场营销，我更愿意从事销售工作。”“更何况这份工作是我的同学极力向4S店的领导推荐的。作为一名初出校园的大学生，没有经验，老家又在外地，领导能够接受我，这对我来说是一种信任。”苏朝锴说。

踏上工作岗位后，苏朝锴用努力和成绩回报了同学和领导对他的期待。白天，他跟着门店的销售员学习怎样接待客户；晚上，他认真学习专业知识。实习期不到一个月，苏朝锴就卖出了一台29万多元的汉兰达。

“当时的销售欲望很强。”苏朝锴说，实习销售顾问的第一份工作是电话营销，虽然客户名单是销售员筛选出来的非意向客户，但是苏朝锴的态度很认真。“虽然着急卖车，但销售不是一件急于求成的事情，与客户打交道最重要的是态度诚恳，把自己的踏实和真诚传递给客户。”

苏朝锴的认真劲儿获得了客户的信任，这位客户最终选择了广汽丰田，选择了初出茅庐的苏朝锴。这次成交让苏朝锴更加坚定了自己做好销售的信心。直到现在，苏朝锴的手机通讯录里还保存着他销售生涯成交的第一位客户的电话，两人因为这次交往而成了朋友。

“认真是成功的敲门砖”

苏朝锴的电脑桌面上是广汇汽车销售集团的“坐标”：认真、用心、激情、信念、决心。当问及“坐标”的含义，苏朝锴说，他的理解是座右铭和目标的结合。

公司“坐标”把认真和用心放在首位，这和苏朝锴的工作态度很一致。2013年7月，苏朝锴结束了实习期，虽然公司规定实习销售顾问原则上不接待客户，但苏朝锴的客户量却并不少。为了多学习销售技巧和专业知识，苏朝锴总是主动加班，他多听多看多学，销售能力飞速提升，得到了领导和同事的认可。

进入当年7月，苏朝锴正式开始接待客户，他的任务量是月销售6台车。但只用了半个月，苏朝锴就完成了任务。到了月底，他总共卖了13台车，销售量比任务量翻了一番还多，拿到了门店的月销售冠军。当月，苏朝锴就填了转正申请表。

2015年3月，苏朝锴加入公司的网销团队，在团队的努力下，他们创下了月销售26台车的纪录。

“工作不是做给别人看的，既然做了，就要做好。”这是苏朝锴对自己多年工作的总结。2017年，苏朝锴被广汽丰田厂家评选为“最有价值员工”；随后又被推选为广汇汽车销售集团“专家级销售顾问”。当问及能否解答人们对销售工作的困惑时，苏朝锴说，销售工作磨练的是为人处事的能力，积累的是人脉关系，只要用心，销售工作获得的是积淀，是一生享用不尽的财富。（李莹）