□本报记者 孙书贤

郏县是一个农业大县，红薯、蔬菜等农产品丰富，其中最为著名的是获得国家地理标志的坡河萝卜。农产品丰收后，源源不断地销往全国各地。其间，农产品经纪人扮演了重要的角色，他们是当地经济腾飞的搭桥者和带路人。在这个秋风送爽的丰收季节，记者深入郏县各地，了解了农产品经纪人鲜为人知的故事。

冯红杰：诚信引来各地客商

近日，记者在郏县长桥镇坡河蔬菜批发市场见到了47岁的农产品经纪人冯红杰。

冯红杰告诉记者，他是坡河村人，初中毕业后就依托当地盛产萝卜的优势种菜、卖菜。2000年，坡河蔬菜批发市场成立，可由于知名度不高，来此收购农产品的客商很少。冯红杰就提着萝卜坐客车赶到洛阳、开封、郑州等地的蔬菜批发市场，让客商品尝坡河萝卜。客商品尝后，觉得味道不错，从此订单接踵而来。

那年冬天，冯红杰去郑州推销萝卜时不幸遭遇车祸。“差点要了我的命！”走起路来一瘸一拐的冯红杰撸起右裤腿，露出了伤痕。为了保住他的命，家人卖了房子。

腿伤刚好，冯红杰又开始东奔西跑地推介家乡的农产品。洛阳、漯河、开封等地的客商都赶到坡河蔬菜批发市场收购萝卜、白菜。

冯红杰自掏腰包接待客商，免费提供食宿，还热情地帮忙收菜、装车。遇到钱不够的客商，他还大胆地替客商赊账。冯红杰的诚信、热情和豪爽，得到了客商们的认可。江苏、安徽、陕西、上海、广州等地的客商也慕名而来。坡河的萝卜、大白菜由此走向全国各地。随后，长桥镇的红薯、冬瓜、粉条、芥菜丝等农产品也畅销全国。

南京客商杨大广、江苏常州的邵老板和冯红杰都是10多年的好朋友。长桥镇冬瓜成熟上市时，他们联合安徽合肥、南京、上海的客商，每天发5辆车，赶到坡河蔬菜批发市场收购冬瓜，早上6点开始装车，直到下午5点满载而归。当地居民冯绍华对记者说：“现在俺长桥镇的农产品不愁销路，红杰功不可没！”

如今，冯红杰通过网络与全国各地的客商保持着密切联系，他还在央视三套的专题节目中为家乡打起了广告，让家乡的红薯、萝卜、粉条、白菜、芥菜丝、辣椒等农产品走向全国。冯红杰每年销售的长桥镇农产品达到了百万斤（1斤=500克）。

2000年开始做农产品经纪人，冯红杰见证了农村的喜人变化。农民卖菜由起初的架子车变为小拖拉机，后发展到小型农用运输车。客商的交通工具也由最初的小三轮车、小货车发展到今天的大型运输车。作为农产品经纪人，冯红杰现在的年收入达到了10万元。

吴军胜：凭着良心做经纪人

今年64岁的吴军胜是郏县广阔天地乡吴堂村人，从1997年开始做农产品经纪人。

说起从事农产品经纪人的经历，吴军胜感慨万千。据吴军胜介绍，1997年冬天，天降大雪，山西省太原市客商魏国文来郏县收购大白菜，被困在渣园乡十里铺村头。一天傍晚，吴军胜从县城回家，得知这位外地人已经困在这里5天了，就邀请他去家里，像招待客人一般款待了魏国文，并在第二天冒着大雪帮其收购了10吨大白菜。吴军胜也由此成为郏县一名响当当的农产品经纪人。

广阔天地乡是一个旅游特色乡，常年种植有近千亩的包菜、大白菜和花菜。经过魏国文的宣传，郑州、三门峡、内蒙古等地的客商也都慕名而来。客商到来时，吴军胜免费提供食宿，东奔西跑帮他们联系货源，帮他们装车、调解意外纠纷。

10年前的一个冬天，一位陕西客商在广阔天地乡收购了一车冬瓜，因雪天路滑不慎翻车。吴军胜找来人帮忙，那位客商拿出1000元钱酬谢，被吴军胜婉言谢绝。

随着前来的客商越来越多，吴军胜把业务扩展到了堂街镇、李口镇、白庙乡、渣园乡等地。吴军胜先后培养出广阔天地乡邱庄村的黄胜伟、大李庄村的陈现正、吴堂村的鲁国强等6名农产品经纪人。经吴军胜介绍，郏县每年有百万斤的大白菜、冬瓜等农产品销往全国各地。

如今，吴军胜不仅是农产品经纪人，还当起了蔬菜种植技术员，免费上门为全县各地菜农指导种植技术，包签约销售服务。去年，长桥镇一位种植大户邀请吴军胜做技术指导，种植100多亩大白菜。吴军胜从种植、管理到收购为其提供一条龙服务，使这位种菜大户实现了30多万元的收入。同时，吴军胜常年安排了100多名装车工，他们每天收入近百元。吴军胜每年的收入也达到了10万元以上。“凭着良心干，把农产品及时卖出去，有个好收入，咱心里就踏实了！”吴军胜说。

谈起从业经历的感想时，吴军胜说，以前客商来了连个旅馆都住不起，凑合着住在他家，现在客商来了住在县城的宾馆里。吴军胜家也由原来的瓦房变成了漂亮的小洋楼，他还在县城买了房。起初，吴军胜骑着自行车奔波，后来变成了电动车。现在他开着电动汽车应邀外出开展技术指导。

刘书奇：见证农民生活的变化

今年69岁的刘书奇是郏县长桥镇兴店村人。自1993年长桥镇王老庄村建起农贸市场后，他就成了一名农产品经纪人。

长桥镇每年种植有6万多亩红薯。1994年，周口人朱苏连去洛阳办事，回来途中，在刘书奇的路边店里喝茶休息。临别时，刘书奇帮他收了一三轮车红薯。这一趟，朱苏连赚到了第一桶金。之后，刘书奇当上农产品经纪人，周口、漯河、驻马店、洛阳、信阳等地的客商都云集王老庄农贸市场收购花生、红薯。刘书奇为外来客商提供筹集货源、过磅、装车等服务。

“我刚开始从事农产品经纪人时，红薯才1毛多钱一斤，后来逐年增加，现在一亩红薯农户能收入1500元左右。我的经纪收入也由起初的几百块钱逐渐上涨到几千块、几万块钱。”刘书奇指着王老庄市场上的楼房说，市场刚成立时，门面房都是简陋的土墙瓦房，到了2005年以后，门面房集中改头换面，成了漂亮的楼房。市场上的不少商户都在县城买了房子，日子过得一年比一年好！