□本报记者 焦曙光/文 张鹏/图
时间过得飞快,五一马上就要到了。记者走访市场时发现,经历了楼市“金三银四”之后,令人期待的“红五月”销售旺季随之开启,各开发商纷纷启动营销大战,期望利用假期增加意向客户和销量。
据了解,五一将至,作为全年重要的营销节点,五一行情历来被视为楼市的“风向标”。为备战传统旺季,从本月中旬开始,不少房企暖场活动一波接一波,开盘项目也明显增多。鹰城楼市要火拼红五月,创造上半年的销售佳绩。
五一前后,不少楼盘活动增多
4月21日,平顶山领创大地城项目发起了“全民读书月”系列活动,上百种经典图书、现场水果冷餐、现场拍摄古装读书照等有趣的活动吸引了不少市民参加。据该项目宣布的数字显示,两天时间,就已经发放图书2600多本,引发了鹰城市民的读书热潮。有父母带着孩子去的,也有中老年人去选书的,这一活动颇具新意,将延续一个多月之久。
时隔一天,卫东区一楼盘也举行了盛大的展厅开放活动,各种现场游戏、魔术、演艺节目吸引了大批的市民。丰富诱人的抽奖,更是让现场的市民驻足流连。为了吸引人流,也是下了一番功夫。
记者走访市场了解到,自3月底以来,市区各大楼盘的活动都明显多了起来。每个周末有十多个楼盘搞活动,如吃货节、少儿才艺选拔赛、手绘折扇、摘草莓等。其中比较大型的如中梁·壹号院的品牌发布会、常绿林溪美境的展厅开放活动等。
在这些大型活动中,规模和档次都明显较高,投入的资金、人力、物力都不小,现场的人流效果也比较不错。从营销策略上看,很多开发商并没有摆出以往卖方市场的姿态,而是逐渐调整思路,以买方市场的状态去开拓市场和吸引客户。不仅拉近了客户与开发商之间的距离,也让客户在假期中享受活动带来的快乐。记者看到,送免费早餐、送花也成了不少活动的标配。
瞄准三天假期,不少楼盘选择认筹开盘
本周末正逢五一假期,开发商更是使出浑身解数策划一场场别开生面的活动,还有个别楼盘将认筹开盘等“大事”放在了五一。
湛南新城一项目,近期已经开始预告4月29日一栋楼的开盘销售信息。在宣传资料上记者看到,这栋楼在该项目较中心位置,周围几乎不受楼宇遮挡,“环幕独栋,全景式生活,一梯两户,户户南北通透,配备景观连廊,赠送大阳台……”的确十分吸引人。不仅如此,开盘仅推出100多套,当天可直接享受项目最高7%的优惠。同时宣称开盘后每平方米立即涨价50元。
据了解,卫东区临湛河的一个楼盘项目,也将在五一期间开始认筹活动,其独有的临河洋房也成为销售的一大卖点。不仅如此,湛河区一家楼盘也选在五一期间亮相。看来大家都不想放过五一这个黄金促销节点。
就五一期间搞活动,某项目负责人表示:“在这期间搞活动主要还是因为市民的时间比较充沛。假期参加活动的人数会比较多,人群的集中度高,这样会更有利于楼盘的活动效果。因此,每年4月底都是开发商摩拳擦掌为五一销量做冲刺的时段,面对诸多楼盘推出的各种活动和优惠,购房者的积极性提高了,看房、选房人数增多,交易量趋于活跃。”
近日,记者走访市场发现,不少楼盘的人气都挺旺。“近期确实有点忙,不管是平时还是周末,看房和选房的人都不少。”某楼盘置业顾问介绍说,尤其是到了周六、周日,看房、选房的人数更多,成交量也不错。
业内人士看好五月楼市
据业内人士介绍,今年2月份以来,一二线城市房价的下降趋势依然明显,相反,三四线城市的楼盘热度开始增加。尤其是平顶山近几个月来,房价指数一直上涨,开发商会继续加大力度,利用节点进一步加速楼市去化步伐。毕竟5月的业绩将是下半年楼市的“风向标”。
另外,出于“买涨不买跌”的心态,购房者入市更加积极。购房者的反应也直接调动了房企们的积极性,在营销上开始加大力度。五一来临前,就积极展开发布会、答谢宴等活动的消息。当前,购房者购房信心回归,众多房企亦积极揽客,这个五一乃至整个5月份,楼市的表现或值得期待。
“这一波的行情是明显的刚需置业者带来的刚性需求,越来越多的刚需族开始对符合自己心理价位的楼盘出手,具有高性价比的楼盘尤其受他们的青睐。”一楼盘营销经理说。目前,我市购房者的购房需求仍然旺盛,购买力也比较强劲,碰到性价比高的楼盘很愿意出手下单。