生日会、春游、亲子游园、知识讲座……如今越来越多买过房的人成为楼盘活动的重要目标人群。

为已经买过房的业主搞各种各样的活动，已经成为各大楼盘新的营销“利器”，也成为一种常态方式。不少地产营销人员觉得，房子从建设到入住是一个比较漫长的过程，在这期间需要维护好与业主的关系，让他们感受到被重视、受尊崇，也会对楼盘起到一个正面的宣传作用。这么多楼盘都在做业主的活动，仅仅是为了维系与他们的感情？当然不是，更重要的原因是他们想利用老客户的人脉资源，挖掘其背后更多的潜在客户。详见Ｂ2版报道。 （焦曙光）