□记者 张骞

本报讯 临近年末，银行理财有什么特点？作为理财方向的净值型理财产品推广得怎么样？记者昨天采访了工行平顶山分行国际金融理财师王晓燕。

王晓燕告诉记者，银行一般在年初的1月到3月有个开门红，相较而言，年内其实并不明显，但也有所不同。她说，从农历八月十五开始，工行会推出部分重点产品，这部分产品针对高净值客户，比同档次期限理财产品的预期年化收益率要高0.2%-0.25%，每次都供不应求，要追加三四次。当然，这部分产品的投资起点也较高，一般在50万-100万元之间。

值得注意的是，央行等五部委近日发文，要求银行理财向净值化转型。由于净值型理财产品不一定保本，而且不允许客户经理以预期年化收益率推销产品，那么，如何吸引投资者呢？

王晓燕说，从去年末、今年初开始，工行就开始针对部分客户推销净值型理财产品，目前，还没有面向全部客户。推销净值型产品，客户经理必须给客户做好风险评估，向客户讲清楚投资渠道，让客户自己判断，而且绝不允许向客户承诺预期年化收益率。然而，客户在购买理财产品时，往往又非常关注预期收益率是多少。

王晓燕说，很多客户并不理解净值型产品，依然认为只有股票和基金是净值型的，理财产品就是比定期存款利率高的定期存款，一时接受不了理财产品在净值上下浮动。这增加了净值型产品的推销难度。

然而，根据央行等五部门《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（征求意见稿）》的规定，净值型理财产品将成为未来理财产品的主打方向。业内人士预测，未来90%以上的银行理财产品将被迫转型为净值型，不排除投资者在选择银行理财产品时向规模更大的银行靠拢。