为抢占“金三银四”市场,吸引更多市民到访售楼处,鹰城各大楼盘近日纷纷打起了活动营销牌。创意集市、网上萌宝大赛、神奇雨屋、现场烧烤节……几乎每个周末,楼盘售楼处都有各种各样的活动邀请市民到场参与。在这些活动中,孩子和老人成为主要的被吸引对象。为了吸引客户并留住客户,各个楼盘在活动营销上下足了功夫。活动营销做得热闹非凡,有的的确吸引了不少人气,但有的活动因为过于雷同,营销效果并不明显。
业内人士表示,项目营销人员在做活动宣传时要将楼盘产品与营销有机结合,而不是一味地盲从效仿,这是楼盘营销制胜的关键。无论开展什么活动,投入多少,应该找准切入点,根据目标客户群的不同而制定不同的营销方式,做到个性化营销。
(焦曙光)
详见B2版报道