□本报记者 杨元琪
平顶山日报传媒集团报业广告公司总经理姬克亮可谓多面手,以前写稿子年年拿奖,如今搞经营业绩突出。记者对这个鲁山老乡感觉挺自豪,但对他又很陌生,因为他太忙了,连好好坐在一起聊天的机会都很少。记者节前几天,记者终于在办公室“逮”住了这位老大哥,听他讲述进入新闻行当20年来的感受。
第一印象,熟悉又陌生的老乡
2010年,记者大学毕业来到平顶山日报社工作,一位亲戚对记者说,报社有个老乡名叫姬克亮,没事儿多向他学习。这话听过快一年后,记者才对上了人。
姬克亮生于1972年,祖籍鲁山县辛集乡清水营村,家里四个姊妹,他排行老大。幼时家境贫寒,作为老大,他不仅要完成学业,给兄弟姐妹做榜样,更要为父母分担压力。高中毕业,他考取了许昌学院,读体育教育专业。
1996年,平顶山日报社招聘工作人员,大学毕业的姬克亮成为报社的一名正式员工,在报社管理部从事报社编采中心技术管理工作。虽然不直接参与报纸的采编,但由于专业理论不足,他感觉压力很大。为了充实自己,他用两年业余时间完成了郑州大学新闻专业自学考试,拿到了新闻本科毕业证。此外,他还在工作之余向记者老师学习写稿子。凭着这股钻劲,1999年,他拿到了记者证,完成了从“体育生”到“新闻人”的转变。
来到采访部,他成了“名记”
没有过渡期,姬克亮到平顶山晚报采访部报到后直奔采访一线。当时他已经买了私家车,凭此便利条件,很多突发新闻事件他都到现场。身边不少人开玩笑说,晚报《记者在现场》这个栏目就是为他开设的。
2009年的一天,姬克亮前往市区建设路东段采访车祸,现场拉起了警戒线,交警正在勘查,一辆桑塔纳轿车突然冲进现场,将一名交警撞飞十几米。“可把我吓坏了,我和那个交警紧挨着站,他受了重伤。”姬克亮说,那次采访给他一个启示:采访过程中首先要保护自己,不然一切都是白搭。
晚报每年夏季都会举办“爱心成就大学梦”活动,因此暑假是晚报记者最忙的日子,他们要上山下乡、走村串户完成系列报道。作为一个从农村走出来的孩子,姬克亮在采访贫困学子时感同身受,往往能挖掘到常人看不到的故事,让读者深受感动。他自己也会帮助那些贫困孩子,在结束采访时总会递上一两百元钱。
初搞经营,他是敢吃螃蟹的人
随着报社经营工作的迫切需要,姬克亮离开采编岗位,进入平顶山日报社晚报广告部工作。晚报广告部成立之初只有6个人,4个营销人员,两个内勤,那一年报社定的任务额是600万元。当时600万元对于一个地级市的都市报来说不算小数目,姬克亮与同事们辛苦打拼,风里来雨里去,经常热脸贴冷屁股。靠着这股韧劲,他们超额200万元完成任务,受到报社褒奖。年底,他拿到了单位的奖金,可谓搞经营后的“第一桶金”。
2001年底,报社成立外埠广告部,主要负责平顶山地区以外的广告业务联络。凭着丰富的经验和过硬的能力,姬克亮成功竞聘外埠广告部主任。由于工作需要,姬克亮常驻郑州。那时,他的女儿刚满周岁,全靠妻子一人照应。姬克亮每个月最多回家两次,有时甚至一个多月回不了一趟家。2004年,他结束了在郑州的工作回到家时,3岁多的女儿已经不认他了。
如期完成任务后,姬克亮调入平顶山日报形象策划部工作。
再搞经营,他志在必得
2011年,我市积极落实国家相关政策,在市区建党报阅报栏,承建工作落在了报社身上,报社随即把该项目交由下属的报业广告公司运作,由姬克亮担任负责人。经过近两年的努力,市区分批建设了188座电子阅报栏,阅报栏广告创收任务大放异彩,尤其是前两年,在全国名列前茅,2012年获得中国报业协会授予的“经营创新奖”。
光环的背后是默默的付出。2012年,阅报栏刚建起时,正值外地一家民营妇产医院进驻我市,为了抓住这个大客户,姬克亮可谓费尽心思。姬克亮说,与这家客户谈合同的十多天,双方互相试探,犹如打仗一样,精神压力很大,最后谈成了这笔上百万元的大单子。
如今,姬克亮作为部门负责人,很少亲自谈业务了,更多的是管理好团队,把大家拧成一股绳。姬克亮说,业务员大多是“半路出家”,素质参差不齐,往往需要他手把手地教。遇到一些业务员完不成任务前来哭诉,他要耐心劝导,帮他们树立信心,甚至把自己的客户资源介绍出去。
今年,我市经济形势严峻,报纸广告收入也受到很大冲击,姬克亮深感责任重大。8月份,他的团队接手了房地产领域的广告,“不搞经营的不知道,那感觉就像一块大石头压在身上。”
由记者转型经营,姬克亮总结说,搞经营需要几个精神:猪的精神,要能受气;马的精神,要能跑路;牛的精神,要踏实肯干;狗的精神,要敢于撕拼;猴的精神,要善于洞察秋毫。