自从恒大、碧桂园进入平顶山，并一度扩张拿地，打造住宅升级产品，平顶山楼市便进入品牌房企的消费时代。各大房企比户型、拼地段、赛服务，行业水准不断提升，购房者对项目品质的要求也越来越挑剔。

更加理智的购房者对绿化率、容积率、户型等提出了更高的要求。环境好、交通便利、配套齐全只是吸引购房者的第一步，购房者更多会考虑户型设计、通风采光、公摊等因素，出手不再像往常那样冲动。

在全国楼市高库存的背景下，平顶山楼市也不乐观。频频出台的政策对楼市的刺激作用并没有达到预期效果，大多数购房者依旧选择观望。

房价是第一要素

房价永远是购房者考虑的第一要素，房价的涨跌决定了购房者的买房时机和选择。对于刚需尤其是资金不足的购房者来说，在买房之前应该根据自身的实际收入以及存款来决定价格范畴。

在刚刚过去的房展会上，笔者到各展位上观察发现，大部分购房者关心的第一个问题是总房款多少，限定时间内的还款加上每月还贷的数额，成为影响购房者是否出手的首要因素。即便手头上有少量现金，后期的还贷是否影响到正常生活，都是购房人需要面对的问题。

购房人张女士，工作5年，手里有存款6万元。她中意林溪谷的80平方米两房。在林溪谷展厅内，售房人员为她计算了房价，总房款优惠后大概32万元。目前交1万元，按首付30%分期，每半年需交3万元左右，加上每月贷款1400多元。这样会给张女士的生活增加很大压力，所以张女士望而却步了，决定再攒些钱再说。

新房、二手房因人而异

买房可以选择新房，当然也可以选择二手房。新房优点是房子是新的，配套新，户型新；二手房的优点是现房，配套较为完善、居住氛围较为活跃，但是二手房中那些房龄较长、房质较差的，居住的舒适度也非常差。

现在大部分二手房其实也是新房，房主买后没有入住就转手，变成了二手房。

笔者来到市房产管理中心服务大厅，和上月底相比，大厅内“冷静”了许多。现场一位二手房中介告诉笔者，他近一个月都在这里办理二手房过户手续，但这个月相对来说人少了。

其实，在上月底那股过户热潮中，市场的火热大多是因为购房者想在“营改增”前过户，以避免5月1日后，因购房时间标准改变，缴纳更多的增值税。很多需要缴纳增值税的购房者都抢在5月1日前完成了过户。

不少业内人士早已预测到5月份二手房市场“冷下来”的景象。他们认为现在的房价处于上升趋势，对购房者来说比较难以承受。在税费等影响消失后，鹰城二手房将慢慢恢复正常的交易水平。

更重要的是性价比

纵观鹰城楼市，楼盘活动的主题和内容比较单一，以各种DIY为主，主要是吸引市民来到营销中心，这种“走量”的做法既能让开发商心情舒畅，也能为成交量尽一丝微薄之力。有置业顾问透露，原本没有买房意愿而只是来凑个热闹参加活动的人，在销售人员的殷勤服务下最终成了楼盘的客户，这就是楼盘活动带来的最直观的效益。

开发商尝到了甜头之后，楼盘活动便一发而不可收拾。每个周末，几乎所有楼盘都会推出各式各样的活动，从最初的DIY到后来的嘉年华，再到现在最流行的健身活动和公益活动，开发商的花样层出不穷，既感染了购房者又感动了众多市民，既树立了优质的品牌形象又增加了项目的来访量，一举多得。

最近，笔者发现楼盘活动似乎不像去年那么多了，开发商也似乎不如以前那么活跃了，还有一些新入市的楼盘也没有在楼盘活动上花心思砸重金，这又是为何？笔者采访了一楼盘的策划人员，他说，楼盘现在没有放弃做活动来增加项目的知名度和热度，但楼盘活动并不是唯一的渠道，还有很多其他的渠道可以增加项目来访量并提高成交量。且每做一次楼盘活动不仅要花费金钱，还要投入很多人力和物力，收到的效果也大不如前。

现今购房者越来越趋于理性，他们对房地产市场的了解越来越深入，并不会因为参加了一次楼盘活动就对其产生莫名的好感，从而选择将自己的毕生积蓄用来购买这里的房子，他们会认真思考、对比、衡量，选择一套真正适合自己的房子。如此看来，开发商一味地将精力扑在做活动上，倒不如选择提高项目的性价比来吸引客户。

市民选择空间放大

与开发商的火热宣传相比，市场反应并不热情。笔者走访了市区几个在售楼盘的销售处，发现人气与往常并无明显上升。

市区一楼盘销售人员告诉笔者，近期该楼盘展示中心人气及房源成交量并无明显上升。在刚刚举办的春季房展会上，据了解有成交记录的楼盘寥寥无几，大部分市民前去咨询相关优惠，或者等待后绪可能会出台的政策等优惠，买房不再听“忽悠”。 （张秀秀）