近日，市区某楼盘开盘时，准购房者把售楼处围得水泄不通。 （资料图片）

在政策利好与市场观望情绪交织下，年末楼市能否重现旺季？这一时期的购房者究竟喜欢买啥房？笔者就此采访了业内人士和部分购房者。

年终冲量，压力巨大

其实，不管是开发商还是消费者，不少人都深谙“年底买房经”：对于消费者来说，年底买房不仅能精挑细选，还能尽享多种优惠；对于开发商来说，年底冲量是决定其一年“收成”的最后一次博弈。

今年，在楼市消费持续遇冷的情况下，开发商面临着更为沉重的冲量压力。

笔者在采访中了解到，大部分开发商目前尚未完成全年销售任务。不过尽管今年年底市场热度与去年同期相比相差甚远，但不少开发商依然表示，在央行雪中送炭的降息影响以及房价探底的双重刺激下，年底楼市还将出现一次买房高峰，“预计12月份销量要比11月份增加40%左右”。

房企倾力营销

距离年底还有半个多月时间，“真正关键的时刻到了。”新华区某楼盘策划人员说，“明年1月份置业活动主要处在宣传策划阶段，各大楼盘还在筹备中，2月份返乡置业活动才慢慢展开。”年底置业潮将强袭鹰城楼市，开发商一方面推出针对性的营销手段，进行亲情喊话，另一方面也加大了优惠力度，针对客户的置业需求，推出了合适的房源。

用亲情喊话，用活动暖人心。常绿林溪谷“寒冬送暖远离雾霾”，恒大名都“温暖一冬”连续几周围巾DIY、抱枕DIY、暖手宝DIY、手套DIY活动温馨启动，香港城比萨饼DIY、精油皂DIY等活动，大部分楼盘展开了对鹰城置业者的亲情喊话。

12月7日起，上海映象开启“冰天雪地大冒险之砸金蛋”游戏，关注上海映象微信公众平台，回复“砸金蛋”就可以参与游戏得大奖。“砸金蛋”活动共分为六个奖项，分别为一至五等奖和参与奖，奖品也十分丰富，有金龙鱼食用油、玻璃保鲜盒五件套等好礼，砸金蛋活动也放宽了领取奖品的条件，可以多次中奖。

除了亲情喊话外，开发商还拿出了更实际的优惠对购房者展开攻势。临近年底，恒大集团为购房者带来实惠，首付1.5万元起，购买79至128平方米湖景豪宅，送3万元品牌家私，再送1500元/平方米精装。

银基誉府年终“放大招”，6重豪礼：首付2.5万元起，分期一年免息；最高可享25万元购房优惠；购房送全套品牌家电大礼包；洋房、高层各送价值2888元/1888元黄帝宫御温泉度假旅游；购房最高送价值6万元装修大礼包；购房最高送价值18万元家私大礼包。

惠泽园四期御金台认筹现场，只需5000元即可抢住限量精装房，花毛坯房的钱买套精装房，并推出“交多少意向金送多少建材、家居基金”专项活动，真正“0首付”，全城仅限100名。

业内人士王先生表示：“有了合适的房源，还需要有合适的营销活动，增强宣传和销售攻势，让返乡置业者在短时间内从众多楼盘中注意到自己的项目。此外，客户吸引来之后，还需要有足够诱人的优惠活动，激起消费者的购房热情。”

各种优惠陆续推出

年关临近，越来越多的游子返回鹰城。为了吸引在外拼搏的游子置业，开发商近期陆续推出了各种优惠。“瞄准年底返乡置业这一节点，开发企业必定会拿出较大的优惠力度来吸引购房者下单。”一位业内人士表示，平顶山在售楼盘有百十个，且大幅让利，正是购房者买房的理想时机。不管是置业红包全城派发、返乡车票换取购房款，还是温情的“全家福”、到访送啤酒，抑或是直接的春节购房特惠，都为市民提供了一个难得的返乡置业良机。

业内人士分析指出，今年楼市整体形势不理想，开发商不会错过任何一个抢先出货的机会。很多开发商为了在年底置业大潮中抢占先机，都给出了相当诱人的优惠。

对于年底置业的购房者而言，目前的确是一个难得的买房机会。抛开当前开发商送出的各种大礼包不说，外出拼搏就是为了让生活变得更好，更何况还有“回家买套房，孝敬爹和娘”之说，说不定同时还能“搞定丈母娘”，何乐而不为呢？

“退一步说，即便没有年底返乡潮，有了年终奖的刚需购房白领也在我们的客户范畴之内，也是要争取的。毫无疑问，刚需族依然是市场主力。”一名开发商表示。

返乡安家，轻松置业

市民冯女士称，她和老公都是平顶山人，老公目前在深圳工作，而自己在平顶山一事业单位上班，她和老公分居两地，两人经常为在哪儿买房的问题而争吵。最近，平顶山一家大型企业向她老公抛出了橄榄枝，薪水虽然不如原单位，但依然可观。经过再三考虑，她老公决定留在家乡，在平顶山买房安家。他们想购置一套120平方米左右的房子，最好是中心地段、交通方便、配套完善的楼盘，这样工作和生活都会非常方便。

一部分返乡置业者在一线城市已小有成绩或者已经安家落户，但为了给家乡的父母换个更好的居住环境，他们也打算回家过年时给父母买一套新房。在空气污染越来越严重的今天，他们买房更关心老人的居住舒适度，青睐环境宜居的楼盘。

在选房方面，要求小区环境一定要安静不嘈杂，周边最好有公园或能提供休闲、锻炼的场所，基本的生活、医疗配套设施要齐全，方便老人日常生活及就医等需求。老人腿脚不灵便，3层以下的多层住房或电梯房成为最佳选择。

某楼盘置业顾问称，有一小部分人返乡置业是为了投资，他们短期并不打算回平顶山，但手里有点钱想投资，想来想去还是觉得在家乡购买一套价格合适的房子租出去或等着升值比较保险。相比一、二线城市的高房价，在平顶山买房相对轻松很多。

“现在平顶山的城市面貌日新月异，今后的发展肯定会更好！”该置业顾问表示，很多在外的游子看好平顶山楼市的前景。（张秀秀）