2015年进入尾声，鹰城楼市也进入收官阶段。往年的年底都是楼市淡季，然而今年楼市调控政策密集出台，年底楼市的走势也发生了微妙变化。“年底不买房，一年又白忙”一语道出当下不少购房者的心态。

年底淘房实惠多

在传统观念中，许多购房者认为年底不是买房的好季节，一方面冬季天冷看房不便，另一方面则是对来年楼市的行情难以预测。不过，上周末笔者在一些楼盘走访时发现，有不少购房者打算年底前买房。“我觉得年底开发商要冲业绩，会有实实在在的降价优惠。”在新城区一家楼盘，市民郑先生说他有个朋友在房地产行业工作，“朋友说，每到年底，很多开发商因资金回流问题，会利用优惠措施、利好政策等开展年底促销。”“我是担心房价年后会上涨。”笔者发现部分购房者还有这样的担心。

此外，不少购房者觉得年底购房优势更多，他们看好的多为在售的现房或准现房。“我觉得现在买房还是现房比较好。”市民许先生正在看房，“这个小区的二期快封顶了，估计明年交房问题不大。”许先生还告诉笔者：“虽然期房是当下主流，但很有可能会遇到开发商延期交房的风险。我有个同事在开源路南买的房子，本来是今年春天交房，结果到现在还没有交房。”“我还是比较喜欢现房，看房就要看现房，买了就能装修入住。”市民邓先生觉得年底买房有优势，他分析说，经过前期的开发建设，年底大部分楼盘基本已经封顶。“进到施工现场，直接能看到房子的原始面貌，能直接、客观地看到材质、原料、施工质量等，不像样板间，只能看到华丽的表面。”邓先生说，年底淘房还能彻底考察楼盘的采光。“因为冬季太阳斜照，如果冬季能进光，那么其他季节问题不大。”邓先生说，在年底买房有一个最简单的方法，找一个天气晴朗的早晨，亲自到现场看看太阳几点能照进房间。如果一大早房间就阳光明媚，那么就不用担心采光的问题。

笔者注意到，很多购房者表示并不是第一次看房。“从首次去售楼处询问，到带着‘亲友团’现场考察，再到自己真正下决心买房，这是一个马拉松式的长跑历程。”市民郑先生说，“现在订了房，就安心等着交房了，至少年末也能安心工作。”

看清尾盘，谨慎捡漏

尾盘有很多种。例如，有的尾盘是因为还未销售完毕，周边就开发了新的项目，而先前的项目因为过了销售旺季，宣传力度减弱，被消费者遗忘而形成，这种房子往往会变得更实惠；而有的是开发商在销售前期故意将一些位置户型都不错的房源留起来以作他用，但后期因为种种原因再售，从而形成尾房。

对于多层住宅来说，尾盘一般都是一楼与顶楼，一楼比较潮，而且采光与安全系数较低；顶楼不仅爬楼梯费时费力，而且容易漏水。对于高层住宅来说，尾盘一般是比较高的楼层或者朝向不好的楼层，高楼层虽然视线开阔、景观不错，但是价格越往上越高，而朝向不佳的单元，采光与通风均受影响。对于开发商来说，绝大部分利润在于尾盘，如果说前期的销售只是收回了成本，那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少。所以，尾盘房源的去化也是谋求利润的关键一招。

长江后浪推前浪。房地产市场也是一个追求新鲜的市场，但也不全是如此。比如，一些面临清盘的尾盘也不乏好房子。期房选择性大，但往往需要等上一两年，等不及最好不要买；二手房始终难以洗脱“二手”的嫌疑，各种转让手续也是让购房者困扰的心结，有此种心结的最好不要买；现房即买即住最好，尾盘完全具备这些好处。

临近年底，不少刚需购房者选在这段时间“捡漏”。而“捡漏”的目标是开发商为冲刺年终业绩时推出的部分物美价廉的房源。但业内人士提醒广大购房者，此时买房需要理性，甄别商家的营销噱头，真正选到实惠房源。

例如，购房者会看到开发商打出“前×名业主可享受××优惠”“最后××套房源，机不可失”“优惠仅限×天”等类似的广告。业内人士表示，这是最常见的营销方式之一，此类广告用语容易营造出房源紧俏的氛围，促使购房者在这种紧张氛围的作用下立马下单。业内人士建议，此时购房者可以向置业顾问询问“销控表”，这张表上如实将所有房源的在售、已售情况体现出来。此外，如果房子已卖出并网签，业主也可登录平顶山市房管局网站查询信息是否属实。

除此之外，也有商家在价格上做文章，例如“均价×元/平方米起，全城最低！”这类低价的诱人信息无疑最吸引购房者的眼球，可购房者到售楼处咨询时却被告知“这是特价房，仅有的几套房源已经售完，您可以看看其他户型”，或者置业顾问直接表示低价房源户型差或是朝向不好，购房者只能无奈地选择其他房源。

除了价格低，还有赠送“超值礼”的噱头，例如“买××平方米即送阳台、露台”等，其实这是开发商为了达到既不降价又能拉动销售的目的，采用了“赠送面积”的营销方式，而这类赠送的面积有“偷面积”“违建面积”“侵权面积”等，这种赠送行为在法律上属于无效行为。赠送的也有有效面积，但购房者在交房后发现，实际到手的赠送面积不过是阳台的一个角落，或是客厅的异型空间，无法摆放方正的家具或家电，使用率很低。

“五看秘籍”助你淘房

淘尾盘房源，要想淘到宝，需要注意的地方挺多。勤跑腿、多比较，相信能帮您淘到好房源。

1.看周边：主要针对楼盘宣传的交通、超市、教育等配套设施等予以核实。如果家里有孩子，考量一下小区附近的幼儿园、小学、中学究竟离小区有多远，能不能直接入学等。另外，即便规划图上看到的公交线路刚好经过家门口，也要亲自去看看站牌是否在小区500米范围内。

2.看楼宇：注意查看采光，可以站在计划购买的房屋内看看楼前楼后有没有障碍物，是否挡光，日照时间多久。尾房的小区配套设施建设基本完成，可以着重看一下小区绿化、景观设计等情况。

3.看户型：您可以从门厅走到各个房间来感受户型的布局和功能分区，查看户型的使用面积和各分区的面积是否缩水。如有赠送面积的情况，核实是否兑现。一般房子的户型不会有大问题，只不过有的尾房可能因为正对电梯等原因而被剩下，这一点务必要考察清楚。

4.看物业：房子作为一种特殊商品，其售后服务被越来越多的购房者所重视，很大一部分购房者都是冲着物业管理的口碑来的。所以，买现房时一定要考察小区物业，听听已入住业主怎么说，看看小区的门禁、楼道卫生、小区环境等有无缺憾。

5.看价格：虽说现房的价格更明朗化，但是买现房时还是要进行对比。比如，与同区域的其他楼盘的尾房进行比较。另外，在价格上，您还可以与开发商进行讨价还价，争取更大的优惠政策。

尾房之所以成为尾房是有原因的，除了有户型、顶层等原因，需要您入住时对房子的保暖、防水性能进行加强，还有一点需要您注意，并不是尾房的价格就是最低的。首先，尾房一般是现房或准现房，价格比期房要高一些，而有些开发商并不急于回笼资金，所以对尾房并无优惠。其二，随着整个项目开发周期的递进，尾房销售时也许离最初的开盘时间已久，随着楼市整体上的水涨船高，尾房也是身价倍增。另外，房子是一项大投资，提醒您别因为尾房价格便宜就大幅降低购房标准，否则将来很可能得不偿失。

（张秀秀）