今年楼市虽不景气，但伴随着一系列好政策的松绑，眼下可谓政策蜜月期。临近岁末，又到了年底冲量的时候，守株待兔式的销售手法已经不管用了。各大楼盘的开发商主动出击，为了在年底前奋力一搏，纷纷推出各种优惠：一口价、5折狂拍价、双11特惠价……各种特价房、低价房正在席卷平顶山楼市。

距年底只剩不到两个月，虽然房地产利好不断，但严峻的现实下，跑量、回笼资金依然是房企当前的首要任务。年底的楼市最后一战也将异常好看，而需求的增加又加大了库存的压力。

当前楼市环境下，各个房企开发商无所不用其极，五花八门的营销手段均被派上用场，最终目的只有一个：尽可能多卖房、多出货。为了跑量，众多项目积极降价打折或推出各种促销手段以加快出货速度。年底冲刺，好戏连连，对购房者来说，年底买房是抄底的最好时机！

房企想方设法去库存

尽管政府出台了一系列的救市政策，但对房企来讲日子并没有多么好过。从事房地产业的人都感受到了这个冬天的寒冷，各大房企都在绞尽脑汁、想方设法地赶紧去库存，那么实际操作中，他们做了什么？

说到这里就要说一下在今年10月份首个完成年度销售目标的恒大集团。恒大集团为完成销售目标，在4月份全国范围内推出无理由退房，这一政策的实施确实也为其销售目标的完成做出了贡献。当然除了这一营销手段，一些优惠政策的推出也功不可没，比如恒大系列产品全部推出低首付活动：恒大御景湾首付1.8万元住高层3房、首付15万元起住洋房、购房立享受300元/平方米政府补贴；郑州恒大山水城首付两万元起买95-106平方米御湖高层；恒大翡翠华庭首付8万元起买89-143平方米华美大宅；恒大名都首付1.5万元起抢79-128平方米精装湖景豪宅，送价值3万元品牌家私+1500元/平方米满屋精装活动。

11月21日，广州恒大再次登上亚洲之巅，二度夺得亚冠冠军。11月22日22点，恒大名都30余组业主在营销中心见证了大奖的诞生，数万元首付大奖、品牌家电、恒大兴安礼包、恒大冰泉等大奖花落各家。上周刚刚成交的恒大名都14号楼1单元3302室的宋小姐，幸运获得首付大奖（总房款的3%）。

足球与地产齐头并进，不断刷新着历史纪录，10月狂销258亿元，夺今年房企单月销冠，提前完成全年目标。恒大上调年度目标至1800亿元，保持30%增速。庆贺亚冠夺冠，恒大名都“0元抢精装房”收官活动强势来袭。特惠一波紧接一波，凡在11月23日-29日认购恒大名都任意一套房源，即可在11月29日22点现场参与抽奖活动，礼品有总房款3%首付、一年物业费、恒大粮油、恒大冰泉等。

紧邻平顶山碧桂园城市展厅的亚兴路，每天下午上演着各种车辆扎堆儿开大会的恢宏场面，原来是碧桂园万元油卡全城免费派送活动，“您贴车贴，我加油”，贴车贴30天后，100元加油卡免费得。“贴车贴送油卡”仅仅是碧桂园庞大的暖冬计划第一弹。碧桂园可谓体贴入微，陪市民暖心过周末。 11月21日，碧桂园展厅内气氛异常火爆，大号棒棒糖免费吃不停，欢乐赢大奖，拼手气，一波接一波。

为冲刺，房企也是拼了

除了以上提到的两大房企，平顶山房地产市场中的各大房企也在用不同的营销手段去库存，比如推出大量折扣优惠及低首付活动。房企为了去库存，不断拓宽营销渠道，运用电商、分销等营销手段达到销售目的。

建业十八城、鑫鸿嘉园等众多项目与市区的百强网签订电商合同，有的项目甚至可以让三四家媒体同时进场。而对于分销，房企更是除了借助媒体的营销渠道外，还通过老带新、新老顾客暖场活动等其他圈层渠道达成购房协议，组成了开发商各自的分销队伍。

进入年尾，各大开发商已进入全面销售业绩的冲刺阶段，不少楼盘纷纷于年底推出大力度优惠来吸引购房者下单。开发商们通常利用节日采取各种暖场活动，进行前期的蓄客。在这个节点上，开发商们会放出一些特价房源，策划一些优惠活动，用来刺激年底的购房需求。

随着各地气温骤降，大衣、毛衣、夹克纷纷登场。秋冬是最考验搭配实力的季节，纷纷杂杂看多之后，有时候只需要一条围巾，就能让你脱颖而出。如果这条围巾能是自己亲手编织的，那就更加意义不同了。香港城近日持续送温暖：11月21日，香港城围巾DIY；11月22日，油纸伞DIY。亲手为家人、朋友编织一条舒适美观的围巾，让他们在寒冷中感受到爱的关怀。

相比于卖家的忙碌，买家也不轻松。对购房者来说，优质项目已经涨了好几轮了，普通项目又开始适度放松价格，选品质楼盘还是性价比楼盘很纠结。同时，项目扎堆意味着挑选房子要比过去更花时间。资金充沛的改善型客户，也许会因为高品质项目涨价而懊恼，而刚需客户则要在大量同质项目之间做选择。降息、降准、降首付，想要在平顶山拥有一套房子变得容易了。

（张秀秀）