套餐，顾名思义是一个成套的东西，不然只能叫零卖的散件，比如在中西式快餐店购买套餐，一般主食、小食和饮料都配齐了；或者买衣服，扣子一定是缝好的。不过，家装市场对于“套餐”的定义，则有些与众不同，“套餐”里的商品往往配不齐，就像厨房橱柜的“套餐”就总是缺这少那，想配齐的话，还得再花钱。

加价手法1：“套餐”内项目缺这少那

“7800元把整体橱柜搬回家”“1万元买齐全套小户型橱柜”等，这样的宣传语频频现身于各大中高档橱柜的门店内。原价贵得令人咋舌的橱柜推出了平价“套餐”，自然是大受消费者欢迎。然而实际的情况并不像广告中写得那么简单。

在整套橱柜中，除了地柜、台面、吊柜这撑起框架的三大件之外，还有碗篮、调味篮、锅篮等内部配件；拉手、铰链等五金件；包管道、美侧板、罗马柱、台面倒角、台下盆等附加工艺；以及厨电、水槽等不可缺少的构件。不过，在多数品牌的橱柜“套餐”里，以上种种总是配不齐。

比如，某橱柜天猫店里一款总价10999元的套餐，内含：3.5米双饰板地柜+3.5米台面+1.5双饰板吊柜以及水槽和厨电。然而，消费者家中定橱柜，三样拉篮总不能少，管道也不能不包，台下盆等新工艺也想要尝试一把，那就再加钱吧，因为这售价10999元的“套餐”里，竟然不包括这些。

而更多的橱柜“套餐”是连厨电和水槽也不包含，某橱柜品牌的“套餐”“裸柜”价为14000多元，而加上辅材、台面升级、包管道等其他费用，总价增至17000多元。

加价手法2：“套餐”商品大都是基础款

据了解，除了包含的种类不齐，橱柜“套餐”往往都是各品牌的基础款，想要材质升级、环保升级、工艺升级，都得额外加钱。

某橱柜品牌一款橱柜“套餐”价不到9000元，如果需要比“套餐”更好的材料，台面从普通石英石升级为“砸不烂”的石英石要加1000元，柜体从颗粒板升级为实木板，要加1500元，拉篮从不锈钢材质升级为水晶板材质要加800元，甚至连水槽要改尺寸做更大一些的型号也要再加600元。

许多消费者在选购橱柜“套餐”时，往往就是冲着低价去的，但听过导购员的详细介绍后，总免不了这边加一点，那边加一点，总价算出来后往往把自己吓一跳。

一位不愿透露姓名的业内人士称，以低报价赢得顾客，故意留下诸多隐性增项，后期再漫天加价的营销手段，在橱柜销售中屡见不鲜。

选“套餐”还有哪些问题得注意？

1.超出“套餐”部分不打折

由于“套餐”中各种产品和项目的折扣力度比零售便宜得多，因此，消费者都认为即使超出一部分也贵不到哪儿去。某些不良商家正是利用了消费者的这种心理，“套餐”内让你占便宜，超出“套餐”部分按原价销售。这样一来，即使超出半米，也意味着要多支付至少一两千元。

2.非标准尺寸要另收费

曾有消费者反映，设计师上门测量并画出图纸后报价比预算超出数百元。原因是“户型特殊，尺寸须修改”，例如标配柜体宽60厘米，如果消费者厨房只适合55厘米，这样每个柜子都要多付钱。

3.五金、电器偷梁换柱

安装到消费者家里的产品，和卖场中展示的产品往往不一样。原因在于，一些商家在卖场中所展示的比标配内容要高级得多，例如展示更高级的电器，样品的五金件也为进口产品，以此作为诱饵。而实际送货上门的产品却缩了水，让消费者有苦说不出。所以在签定购买协议时，一定要将“套餐”内的每一项都标注清楚。（现代）