本版图片均为双节室内房展现场情景（资料图片）

“从这些年房地产市场情况看，所谓的‘金九银十’更像一个媒体语言，而非实际成交情况。”中原地产首席分析师张大伟认为，房地产销售将进入常态化的发展趋势。房企不可能像往常一样只强力主攻“金九银十”，而是在每个季度都会推出相应的促销活动，来拉动房地产销售额的提升。今年的淡季不淡，旺季也未出现明显的政策刺激效果。

■购房“政”当时

央行先后多次下调贷款及存款基准利率，置业门槛空前降低。

今年“金九”开局相对低迷主要是受到了节假日影响，预计后续入市项目还将有望增多，加上当前政策环境的持续宽松以及房企借助金九银十大搞促销活动，后续成交量有望走高。

近日，央行宣布存贷比取消，意味着将释放7万亿人民币。央行宣布，今年11月12日起发行2015年版第二套人民币100元纸币。对比2008年的4万亿入市后房价暴涨到今天，此次对房产市场的影响预计也将翻倍。这也代表了业界普遍观点：“金九银十”依然可期。

临近年底，绝大部分开发商都将为争取一个漂亮的全年业绩而进入推盘旺季，加上这一直接对楼市利好政策的出台，10月楼市交易量有望保持较高水平。

■房企库存压力大

今年8月的三部委新政，将结清首套房再买房的首付比例降至最低二成，这也是历史最宽松的水平。降低首付比例，可以有效降低入场门槛，增加市场需求。由于1到8月份房地产投资增速下滑明显，调整首套房贷款比例不一定会对存量住房的销量产生大的影响，却传递出稳定市场的信号。

央行本次政策更多是考虑解决目前三四线城市的巨大库存压力。进入本周，“金九银十”已经进入倒计时，在整体市场回暖的美好局面中，开发商推货的积极性也很高。

虽然各项宽松政策频出，相对于往年同时期，“银十”作为传统的销售旺季，各楼盘纷纷一反常态选择“按兵不动”。这与目前平顶山楼市的大库存量有着很大关系。供应量的放大，使市民观望现象严重，国庆期间楼市成交量远低于预期。

第四季度是开发商年底冲刺任务量的关键时刻。顶着巨大的去库存压力，各房企不约而同地通过低价策略以博取购房者的欢心。

■给力优惠多多，暖场活动吸客

“感觉优惠跟之前差不多！”10月3日，在房展会上和家人一起逛展的王女士感叹道。本想趁着国庆楼盘促销力度大的时候出手，但现场的情况还是让王女士有些失望。

国庆期间楼盘除了延续之前的优惠之外，大多数楼盘还是给出了较为给力的优惠，推出特价房或一口价房源的就有8家，还有楼盘则推出买房送家电、送车位、送旅游等多重叠加优惠。

除了打出诱人的优惠促成交外，各楼盘也争相通过各种暖场活动吸引购房者到场。国庆7天已经让楼盘聚集了不少人气，黄金周虽然已过，开发商仍不失时机，毫不懈怠推出新的一波活动。

恒大名都“秋季养生大讲堂”，蓝湾新城菊花展趣味寻宝送影票，银基誉府亲子happy趴，千田·新开元“拼乐高，抽红包”等，各楼盘售楼处每天咨询的客户都接近千人，人气爆棚。

10月17日，华诚荣邦·蓝湾尚街菊花展开幕，凭入场券参与“趣味寻宝”游戏，集齐5个印章者即可参与趣味套圈或抽奖游戏，电影票、礼品券、玩具等礼品多多。活动期间订房者，享受两房优惠两万元、3房优惠3万元，同时可砸金蛋赢1000-8000元现金券。

10月18日晚上7时，平顶山碧桂园在鹰城广场举办广场舞大赛，现场人山人海，美不胜收。

■房地产营销电商化

随着房地产开发利润水平的下降、金融环境的变化以及互联网时代的到来，轻资产发展模式成为房地产业赢利的一个必然趋势。与此同时，O2O的商业模式正在逐渐渗透房地产行的不同阶段，而最新的模式就是电商合作。

近两年，除了平顶山本地实力房企外，不少外地房企入驻平顶山，如名门、碧桂园等，房地产市场出现饱和状态，竞争也越来越激烈。“电商平台是拓展市场的一个良好渠道，在一定程度上也能增加楼盘的成交量。更重要的是，市民通过网络对楼盘周边的信息也能有比较全面的了解。”

房地产电商化被视为未来楼市营销的主要方式。但是，由于房子属于大宗商品，不像其他商品可以依照型号搜索选择，顾客最终的购买途径中，仍然需要现场了解房屋的布局、构建、环境、位置等。和传统的房地产营销模式不同，房产电商是包括商品和服务的提供者、广告商、购房者、中介商等有关各方行为的总和，主要是在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过网络平台支付交易意向保证金，最终促成线下交易。 （张秀秀）