本报讯 今年以来，工行平顶山分行在支持平顶山辖区内实体经济中，积极贯彻市银监局与省行关于大力支持小微企业的工作方针，围绕“新”字做文章，设计新的融资方案，使用新的产品，做好新的业务，拓展新的客户，不断提升服务效能，做到快审、快报、快投放，取得显著成效。截至9月底，该行小微企业贷款余额14.83亿元，超额完成省行下达工作目标的172.93%，较年初增加3.46亿元，圆满实现监管部门“三个不低于”目标。

一是围绕六个产品，快速推进业务营销。首先，大力开办小企业票据直贴业务。其次，注重专业条线联动、大力营销低风险融资业务。第三，重点推进“网贷通”业务。第四，积极宣传、推介小微商户“逸贷卡”“财智账户卡”透支业务；第五，强力推进核心客户由增信措施的供应链融资业务；第六持续营销“银政通”业务。

二是找准市场，加强重点项目跟踪对接。按年初分配走访对象，认真落实“十大产业聚集区”“市重点商会”的营销走访、产品对接。同时，重点做好主要专业市场和大型商场客户的走访、跟进，根据情况推介小企业融资与个人经营贷款等。

三是善推动机制，加大考核力度。按照工商银行总行和省行的要求，切实将小微金融业务作为“一把手”工程、政治工程，并进一步完善了考核机制，明确了各支行行长、主管行长、市行部门负责人的主体责任，完不成任务者“一票否决”；为增强客户经理走向市场、营销市场内生动力，各支行资产类客户经理绩效合约中，小微企业融资指标考核分值增至200分。

（王水记 袁海良）