近几年，家居建材业联盟营销风靡全国，这些联盟营销活动，多由一个品牌牵头，联合其他种类的品牌，开展一站式品牌家居建材直供会。但今年，这种营销方式开始演变，从以前的单品牌联盟升级为双品牌联盟。每个种类产品参与的品牌数量增加，活动规模也有所扩大。

花样难出新

联盟营销无永久“盟友”

家居建材联盟具有易操作、低成本等属性，鹰城曾出现超十家规模不同的联盟。业内人士告诉笔者，在过去少则五六个品牌，多则十来个品牌拼凑成的临时联盟不在少数。

简单的联盟、几近相同的促销手段尽管曾经吸引了不少消费者，但是发展过于泛滥，导致这种营销方式越来越难以满足消费者。“品牌难招、影响力降低、成交锐减”使得许多联盟“名存实亡”。

“扩大品牌参与数量、提高市场影响力、提高产品市场竞争力”成为当下想生存联盟必须思考的问题。箭牌卫浴总经理、冠军联盟负责人周朝阳认为：“提升联盟的品质，将小联盟发展成大联盟是解决之道。”他认为，“相较于以前的家装展会，联盟营销具有为消费者提供更直接的产品价格和更便利的一站式服务的特点，而联盟升级，有助于将这种模式完善，实现宣传力度大、数量质量提升、展会规模上档次的优势。”

直面竞争

品牌也要靠优惠争市

“小投入大回报”的联盟可共享客户资源、共同分摊成本、抵御风险。大联盟更上一层楼，将节约广告费、人力、物力的好处发挥到极致。瓦萨齐冷暖舒适系统总经理娄帅坦言道：“以前每次联盟活动人力投入许多，且每次每家都要投入1万多元的活动参展费。现在二三十个商家集合在一起宣传同一场活动，无疑是事半功倍。”

对于联盟的升级，许多消费者最直观的感受就是，联盟后的商家变多了，可选择的空间变大了。例如，10月25日（周日）将举行的“家装/设计/建材/家具PK大惠战”活动，同一类型的家居建材产品各有两大品牌参加，在参与数量上也从过去最多十数家增加到近三十个品牌参与，规模扩大近一倍。

而在价格上，升级后的大联盟也更“大方”了。诺贝尔磁砖总经理赵浩杰说：“联合营销后，因为规模扩大，同类品牌聚集在一起营销。可争取的客户多了，为了可观的签约量，工厂一般都会加大优惠幅度。”

“大联盟也是大家在竞争之中探索出来的新路，这种模式的收效如何，还待时间验证，不过在现阶段看各种联盟的活动频率还将保持。”豪凯迪整体家居总经理孙晓峰透露。（刘梦伟 董军锋）