2015年以来，与房产有关的政策如雪花般飞来：央行降息、地方政府制订救市计划、降首付、改革住房公积金政策，在众多利好消息的影响下，鹰城楼市有了一丝丝的暖意，不过在短期内对市场仍难产生足够的刺激。

中秋、国庆双节期间，各楼盘打出了“无理由退房”“买房送车位”和“一口价”等五花八门的促销优惠活动，但大部分楼盘的销售业绩仍不理想。迫于资金和库存压力，不少楼盘在“金九银十”传统销售旺季加大了促销力度，以诱人的低首付卖房换量。

看房者 逐渐增多

9月26日至10月7日，“2015秋季双节室内房展会”在百强网+房产联展中心举办，活动集合了平顶山及外地众多实力房企，参展楼盘包括建业·十八城、华诚·蓝湾新城、华诚·蓝湾翠园、恒大名都、檀宫、银基誉府、鹰城·香港城、博鳌·金色鳌苑、昌建·逸海国际、沁源汇·养生度假公园、绿地中央文化城等。

据主办方统计，活动期间到展厅的购房者络绎不绝，每天到访客户2000多组，好房多、优惠力度大，吸引了大量购房者前来。房展第一天，登记注册享购房优惠客户369组，仅10月前６天，鑫鸿嘉园的商品房就成交14套，相较于９月份，销售成果可喜。

不仅房展会客户来访量大，各大楼盘的售楼部里也热闹非凡。经过观察比较，笔者发现，9月份楼盘的售楼部客户来访为每天两三组，十一黄金周售楼部每天要迎来一二十组客户。

房产新政助力

楼盘促销

十一前夕，央行、银监会联合发文，非限购城市对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付比例调整为不低于25%。同一天，住建部、财政部、央行联合发布新规，自10月8日起，全面推行公积金异地贷款业务。

有市民表示，以前考虑过异地买房贷款，但办理相关手续极其麻烦。公积金异地贷款买房这一政策会减轻购房者的资金压力，相关手续可在购房地办理，助力市民异地购房。在海南项目专场推介会上，开发商为到场嘉宾推出了５个精品楼盘，昌建·逸海国际、沁源汇·养生度假公园、长涛美林湖、金色鳌苑和瑞海水城。无论是投资房还是养老房，海南开发商抓住时机推出，并为意愿购房者提供三天两晚的看房之旅，提高市民购房热情。目前，已报名人数18人，报名还在持续中。

楼盘营销手段

花样百出

近年来国庆长假出游人山人海的场面，让一些市民选择了回避，聪明的开发商借机为市民准备了丰富多彩的活动，来进行有效促销。恒大名都在中秋、国庆节期间推出了为期12天、共45场的皇家大马戏狂欢之旅；建业·十八城举行了感恩中秋晚会；鑫鸿嘉园举行了长达8天的金条银条全城免费派发活动；九龙广场推出交一千抵一万元火爆认筹；华廷·四季城邀市民与名人蜡像合影；常绿·林溪谷推出首付1万起，抢住79-124平方米美宅；华灿·光明城推出“月饼DIY”活动。

2015年，楼市进入新常态，房地产市场从黄金时代进入白银时代，开发商不仅面临着巨大的销售压力，也承受着资金链趋紧的走势。对开发商而言，借助“金九银十”赚个盆满钵满无疑对缓解楼市现状意义重大，“银十”的楼市收成将进一步影响开发商的状态，众多房企纷纷创新营销形式，电商、众筹、全民营销、首付分期、首付贷款等新型营销模式层出不穷。

伴随着房产市场“银十”帷幕的拉开及国庆7天长假的催动，鹰城楼盘打折、让利等促销活动已铺天盖地地席卷整个市场，市面上布满了楼盘的宣传信息，在百强网+房产联展中心，开发商提供了大量的比售楼中心价位更低的优惠房、一口价房。

旺季大战

需“以价换量”

对于房地产市场来说，量和价一直都是重中之重且互相关联的两个内容，正值房地产行业“金九银十”的传统销售旺季，在量与价的比拼上，开发商更加深入研究市场、细分购房者需求，推出多种户型、多种类型的房源来满足不同层次的购房者，使消费者能够根据自己的偏好和支付能力进行优化选择，应对市场变化。开发商纷纷加大推盘力度，打出“以价换量”牌，去库存成了重头戏。

中秋、国庆双节期间，各家房企推出的优惠政策都很大，通过展会推出特价房源、一口价房源、扫描微信送礼品等促销手段吸引眼球。房展会期间，百强网+房产联产中心人流量很大，每天上午9点至12点、下午3点至5点为礼品发放时间。来房展会买房的客户，只需注册办理百强网电商资格卡、微信扫描二维码，就可以领取洗衣粉、洗衣液、肥皂等奖品。

房企纷纷制定优惠政策，但购房者购房态度谨慎。展厅接待人员透露，在进入展厅的市民中，咨询房价者比较多，大部分购房者仍然希望在房价上得到真正的实惠，买房送礼品等活动被购房者认为噱头多，切实优惠少，因此不少项目在这个传统销售旺季成绩一般。

业内人士称：“有优惠，但真正大幅度的降价小。对于老百姓来说，营销活动再多花样不重要，降价才是实实在在的实惠。”目前，鹰城楼市的购买群体仍是刚需一族，受到价格因素的制约，购买力不足。展会期间，不少项目推出特价房，相比之下，鑫鸿嘉园3200元/平方米的特价房受到追捧，仅10月5日下午就有3组意向客户看房签约。

透过展会可以看出，小户型的刚需房更符合年轻人的要求，而花园观景洋房、别墅和较大户型则是事业有成、希望改善居住环境的人士的首选。 （张秀秀）