张秀秀

在刚刚成功举办的“2015秋季双节室内房展会”上，各大楼盘展位可以说赚足了市民的眼球，除了大量的楼盘让购房者乐此不疲之外，开发商更是抢客奇招迭出，让市民们应接不暇。一直以来，房展会被人们看作是平顶山楼市的“风向标”。在房展会现场，记者除了亲历热闹的场面、火爆的销售、拥挤的购房潮外，更听到了很多购房者的心声。

◆利好不断，伺机入市

随着央行近期再度下调非限购城市首套房首付比例至25%，以及住房公积金将全面推行异地贷款业务等利好政策的出台，一些市民担心房价会大涨已迫不及待入市，而另一些市民还在犹豫要不要再等等，兴许房价还会降。

就在日前的一个研讨会上，地产“大炮”任志强说：“只要经济是增长的，房地产肯定要持续增长，2015年的房价还将继续上涨！若今年不买房，那就再等30年吧！”有人在等房价还会跌的奇迹发生，这种抄底的心态不可取。因为再高明的房地产分析师也没有能力预判房价最低点在哪里，真正的“底部”只有过后才能知道。

对待房价，有人看涨，有人看跌，有人看平，房价走势“摇摆”不定。由于对前景无法预测，在这个短暂的楼市调整期内，该不该买房成为让许多市民倍感困惑的问题。其实，不论是哪种情况，对于自住型刚需来说都异常纠结，买房前，期待房价下跌；买房后，期待房价上涨。但是可以肯定的是，在楼市低迷期，还是有很多人“冒死”买房，因此需求才是决定买不买房的关键。

笔者在展会现场了解到，在举办过几场房展会之后，参加本次室内房展会的购房者购房目的相比往年更加明确，但是购房心态也较往年更趋理性。他们一般都会全面考量从而选择适合自己的房子。当笔者询问前来选房的王先生为什么选择来百强网+房产联展中心看房的时候，王先生兴奋地说，对于百强网，他早有耳闻，因为他和朋友都想购买一套90平方米左右的婚房，平常工作又比较忙，没有时间去各售房部看房，百强网所提供的房源比售房部还优惠，所以会经常到百强网+房产交易平台查看各个楼盘的优惠及团购信息，前几天还通过网站在线预定了一套新城区的房源推荐给了朋友，趁国庆假期，正好赶上百强网举办的室内房展会，就过来看看，想着把婚房早日定下来。

据了解，市民逛展心情高涨，购房意向强烈，10月1日虽然狂风刮了一天，但百强网+房产联展中心看房人群不断，当天即成交上百套。

◆银十置业，从纯居盘开始

新政过后，尽管市场交投活跃度已明显提升，但与过往几年明显不同的是，现时有意入市的买家表现较为理性，面对业主的小幅涨价，买家宁愿另选其他物业或选择区域价格更实惠的物业。平顶山楼市以刚性需求置业者即自住客为主体，纯居住楼盘也因此拨开云雾见青天，重新成为楼市的供应主流。

纯居住楼盘、住宅市场仍以中小居家户型为主流消费热点。通过走访市场，笔者发现自住客最欢迎的楼盘须具备的要素还真不少：规划成熟度、购房前成本、入住后成本、生活配套完善度及成熟度、交通出行便利度、物业管理水平、安静度、外边生态环境、内部园林环境、停车位、户型等，纯居住楼盘的这些方面一旦能打动自住客，自然就能成为市场的热点，成为自住客选择居所的上佳之选。

市民蒋先生从2014年年中就开始关注市区某新楼盘。“孩子再过几年就要上小学，家里计划把大乌路的房子卖掉，在市区某楼盘买个小户型。按照今年的房价，自己的房子卖掉还需要贷款几十万元，就犹豫了。结果8月初再去看的时候，原来看中的那套房子已经出售了！”他说道，“看来买房迫在眉睫，现在要出手了，好房子不等人的。”像蒋先生这样的“以房换房”的刚改购房者十分普遍，房展中心接待的46%的客户都是如此。

笔者从银基誉府楼盘售楼处了解到，该项目中比较受购房者青睐的是小高层别墅，带有前后花园的一楼小复式畅销，总价在100多万元；而高层住宅的选择者多为年轻购房者。中小户型的利销也表现出居家型购房者仍然为当前的主流购房群体，成为当下楼市的主角。

◆房企打起“人际关系牌”

买房对于普通市民可谓是一笔大宗消费，一般情况下，购房者买房前会广泛咨询有购房经验的亲朋好友。

大部分年轻置业者，缺乏购房知识和经验，他们更愿意通过身边已购房亲友的经历获得更多购房信息。所以，平顶山的房产交易市场上，就出现一种新的营销手段——老带新，通过打“人际关系牌”，市民买放心房，开发商促楼盘，老带新口碑传播在地产营销中具有举足轻重的地位。

老带新顾名思义就是老客户带着新客户加入这个集体中，老带新就楼盘而言卖出房子，老业主得到一些额外的优惠，新业主也得到正常优惠之外的优惠，所以老带新这样的优惠政策在楼市中是比较受欢迎的，市民仍会选择比较安全、放心的购房途径。

开发商通过不定期举办活动邀请老业主携带亲朋好友参加，并通过微信扫描二维码关注、朋友圈转发等形式，巧妙地打入老业主的生活圈，使其成为“编外”售楼员。老业主们不但可以和朋友住在一起，而且还会有额外的奖励补贴，何乐而不为！近期，恒大名都老带新成功介绍购房的，成功签约当天，老业主可获赠成交额2%的购物卡或5年物业费的奖励；新客户享额外9.8折。

依靠老业主的口耳相传，老业主带新客户来买房，成交即有丰厚的奖励，这已是现今房地产行业的一大主力销售手段。如今，一些楼盘，通过老带新的成交量就能占到四成。