被开发商寄予厚望的“金九银十”已经到来。作为传统楼市的销售黄金季，开发商往往会推出新品，大力促销，一口价房、清盘优惠等促销措施令人眼花缭乱。面对众多营销方式，购房者需要分清真优惠和噱头，做到眼明心亮多思量。

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准备买房的王女士表示：“面对‘金九银十’的销售旺季，不少楼盘都大力促销，有的推出特价房，有些推出折上折，但优惠多了就容易眼花缭乱，也搞不清哪些楼盘是真优惠，哪些楼盘是假优惠。”从今年5月起，她就开始不断看房，可始终没有看到中意的房子。王女士说，之所以没有立即买房，是因为开发商的各种优惠让她无从下手。“要好好想想，货比三家，咨询家人的意见，理性购买。”

建业·十八城推出二期湖山境排号，交3000元抵3万元的优惠；恒大名都推出抢79平方米至128平方米湖景豪宅；天河盛世则推出94平方米至314平方米的实景现房，另有珍藏版豪宅交5万元抵10万元的优惠政策。蓝湾翠园推出一期实景现房，二期4299元观景特价房，开盘在即，3000元抵3万元火热排号中。常绿·林溪谷首付定金即可抢住三期79平方米至124平方米观湖美宅。鹰城香港城、鹰城商贸中心，郑州市碧桂园、祝福红城等项目均推出诸多优惠政策。优惠政策多多，的确需要购房者认真比较、斟酌。学会拨云见雾，买到适合自己且性价比高的房子。

找准价值所在

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现在是不是出手买房的好时机？对于刚需者来说，只要是自住，任何时候都可以买房，这也是专家、业内人士一直推崇的置业观。近几年来，市场最宽松的“金九银十”无疑是购房者出手买房的好时机。

然而，楼市扑朔迷离，购房者要擦亮眼睛，认清房产价值。

李嘉诚曾说过，买房子最重要的要素第一是地段，第二是地段，第三仍是地段，这句话一点都没错。好地段不只交通好，配套完善，而且保值增值潜力无穷，卖租皆相宜。

然而，买房看地段只是一个方面，自住还需要求房源的品质和小区的配套设施。与其他要素相比，小区的物业和环境更能体现楼盘的价值，因为较高的附加值更能够促进楼盘自身的保值升值。买房过程中，需要将意向房源与同片区域的产品进行对比，仔细比较其价格、配套、品质等，货比三家，才知谁是性价比高的房源，出手便可毫不犹豫，快准狠抓住时机。

新楼盘多低价上市

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特价房、清盘优惠……不少楼盘为打赢这场“楼市争夺战”，争相推出优惠措施，但消费者需要警惕的是，开发商抛出的有馅饼也有“陷阱”，购房者在抓优惠的同时，也要擦亮眼睛，分清馅饼和“陷阱”。

比如有些推出特价房的楼盘，优惠房源往往数量有限，还有的则是因为朝向和楼层的问题进行促销，无论什么情况，买房时都要进行实地考察，多家楼盘相互比较后再决定是否出手。一部分楼盘的优惠有时间限制，因此看到优惠需要到售楼部咨询清楚，如果自己满意，便可果断出手。

潘先生是平顶山鲁山县人，和女友马上就要结婚了，在新城区看了几处房源，好不容易在建业·十八城看到了朝向和景观都比较满意的房子，打算买一套90多平方米的居室。“平顶山新城区目前还处于发展阶段，很多市政配套设施都在逐步完善中，新城区房价未来还会有上升的空间。之所以选择这个楼盘，是因为看中它的地段，又恰逢建业·十八城首期开盘，很多房源价格只要‘5’字头，与周边其他楼盘相比，具有一定的优势。”潘先生说，要想省钱挑好房子，须随时关注一些新楼盘，新楼盘首期通常具有超高性价比。现在房价稳定，遇到性价比较高的房源应果断出手。

现阶段开发商肯定要进行战略布局，根据自己手头客户的情况，决定是否调价，新楼盘往往采取“低价”上市。“金九银十”对于开发商来说，是新楼盘亮相的好时机。目前在平顶山，各片区均有不少新楼盘蓄势待发。如位于湛河区姚电大道与亚兴路交会处的平顶山碧桂园，预计本月开盘，首期规划约92亩。配置有“七星标准园林”、近万平方米的商业街，100平方米至135平方米的瞰景高层和140平方米至252平方米的花园洋房等，满足不同阶层人士的需求，集商务金融、大型商业、品质住宅于一体的超大型综合体项目。目前，该项目已经开放营销中心。另外，新城区、市区也有多个项目预计在“金九银十”开盘。

“9、10月份往往是楼市促销的黄金节点，凭借国庆七天长假的支撑，开发商能充分放开来做活动和搞促销，而其他节点虽然也能做，但是肯定没有国庆长假做的效果好。”业内人士分析，尤其是一些新楼盘，为了宣传项目形象，促进销售业绩，聚拢更多人气，只能通过搞活动提高项目知名度。“新楼盘的前期蓄客和跑量比较关键，开发商如果错过了9、10月份的黄金节点，后面的难度可能会增大，因此更多开发商会选择在传统旺季加大促销和宣传力度。”

买房量力而行

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购房以住为主，有用的房子才有价值。消费者购房首要考虑交通便利、生活方便、户型舒适，着眼于自己的实际需求。投资性购房已经受到限制，对市场价格稳定是好事情。从另一个方面来说，自己有实际需求的房产，才有未来升值的价值，因为会有同样的需求存在，这和买一套空房子等着升值是两回事。

买房真的是一分价钱一分货，贵的房子自然有贵的道理。市民小林曾听中介介绍过市区一套次新房，从描述来看几乎是样样都好，而且总价才50多万元，低于他的预算，然而实地一看却发现，这套房子紧挨着高架。“几乎是伸手就能摸到汽车了。”小林说。

在反复比较后，小林把最后的目标放在新城区的房源上。“其实买房最痛苦的阶段就是不确定区域，如果真的把区域定下来，就轻松多了。”尽管这里部分配套设施有待继续完善，但将来发展不可限量，名校、商业街、写字楼等，地段有升值空间，而且到小林的单位有公交车直达，未来还有高铁。“没有办法，买房有时不能只看‘钱’，还要看‘前’，也就是未来的发展。”小林说。

他说：“其实买房也没有我原来想象中那么复杂，事先做好预算，多听朋友的意见，确定大致区域，多了解未来规划，这样就能让你的买房之旅轻松不少。”

消费者决定买房时，应根据实际情况，量力而行才是王道。比如说，如果你一步到位买房的贷款压力特别大，大于自身每月收入的50%，那么你就要慎重考虑，是否等将来有钱了再考虑换房，要不你的压力就太大了。因此，买房最好根据自己的经济实力，以满足初步居住需求为着眼点，选择适合自己的楼盘和户型。到条件成熟后，或者经济实力增强后，根据需求再进行升级置业。

但是，对于收入较为稳定，且有一定资金的购房者，买房最好还是一步到位。此外，所谓的一步到位也是相对的，个人不同时期的情况不同，对住房的需求也是不一样的。

综上所述，买房该不该一步到位，最重要的还是首付和收入，对于年轻人而言，买房一定要量力而行，在立足当下的同时，也要规划好未来，长远置业。

房价涨跌难以预测，但就目前情况来看，出现大幅下跌是不太可能了。楼市也许有底，但是购房者往往无法预知这个底究竟在哪里。对于刚需购房者来说，买房的价格标准不能仅仅以市场预期为参照，还要根据自身的实际情况来买房，量力而行。（刘延鹤）