不过,在微商“哀鸿遍野”的情景下,这样一群人的生意依然红火。
4个月前辞职专心开微店的杨杰就是其中一员。原本将女儿的一日三餐晒到朋友圈的她,发现吸引了不少小区和生活中的朋友,去年10月,婆婆将四川苍溪老家带来的红心猕猴桃做成了果酱,竟引来订单。这让杨杰看到了商机,开了个“婆子妈手工坊”,几天时间销量就突破200罐。随后,杨杰和婆婆又采购来自各地的原材料,一起开发婆婆手工秘制的香辣虾、麻辣藕丁、五香牛肉等各种美食小吃。
短短4个月,粉丝就积累到2000多人,其中一半都是回头客。现在每月销售额超过了10万元。“我现在又开了同名的淘宝店,打算把这个创业梦继续做下去。”杨杰说。
对于这样的成功案例,朱珠表示,目前来看,好的微商模式,能在微信上开花结果的,应该是小而美的产品,而且是面对终端的,真正让消费者有购买欲望的。
她认为,如销售跨境产品的微商,或者淘宝上很难买的产品。此外,有实体店的O2O类型的微商,只是将朋友圈作为导流入口,而不是直接卖产品,这样的方式是能降低消费者的戒备心,通过线上和线下的结合,实现消费闭环。“未来一些独具特色的商品,手工制品等非标商品非常适合通过微商进行销售。”
重庆微商E家会长彭刚接受采访时表示,要想做好微商,除了要做好基本的产品和服务外,还要通过其他的如微博等公众平台倒流,并且抱团取暖也非常有必要。“通过抱团,可以做成联盟,然后将其做成一个平台,形成较为完整的品类布局和售后服务体系,打造出品牌,这样就能获取消费者的信任,从而源源不断地引入流量。”
对于当下的微商困境,微盟创始人孙涛勇也表示,微商“造富与造梦”的红利时代已成过去,产品驱动、体验至上的时代到来。削减代理,抱团取暖已成为洗牌变革下的新常态,个人并入社群,社群进驻平台。微商正在从大乱走向大治,从无序走向规范。 (重商)