前段时间，地产大佬王石一段狠话在网络上流传很广：淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来，最终淘汰你的还是你的同行。

开发商拥抱互联网

在如今的互联网大数据和地产“白银时代”，如何发掘互联网数据的真实价值，由此来激发新产品和新服务的内容，是地产企业不得不思考的问题。

作为商业地产领域的翘楚，万达集团也没闲着。“腾百万”横空出世更是惊艳业内。万达此次与腾讯、百度的联手，着眼于线上线下资源的整合，其庞大的百货和旅游度假资源亟需互联网导流。

互联网首先被应用到了营销领域，如何才能真正发挥其功效？答案是必须要“拆掉思维的墙”。互联网和大数据的运用能让房地产营销更趋标准化、透明化和移动化，从而大幅提高房产交易和服务效率，互联网也将重塑房产“共赢链”。

房企大佬与互联网巨头之间的“合纵连横”表面看是抢夺客户、聚拢资源，但从最终极的商业来看，这是改变过去“自我为中心的大师文化”，向“客户为中心的整合文化”转型跃进。对此，全国工商联房地产商会会长聂梅生近日公开表示，房地产市场将逐步进入健康发展的阶段，行政手段的逐渐退出使市场越来越成为主导力量。房地产已经引入互联网思维，整个行业也应该转变到以产品和服务为核心。

在密集拜会阿里巴巴、腾讯、小米等互联网企业之后，万科在其商业模式中快速植入互联网基因。上半年，万科首次上线全民经纪人平台“万享会”，同时还落地了万科购房中心。按照安排，万科营销创举是要打造一个地产O2O模式。24天后，万科联手淘宝网，推出了“账单抵扣房款”活动。双方宣布推出“淘宝上花多少，买房就能省多少”计划，即淘宝用户可以用淘宝消费额换取相应的购房优惠额度，最低5万元，最高200万元，以此减少总房款。

有业内人士认为，“互联网加房企”已经不是简单的销售与租赁，而是围绕销售与租赁的全方位服务与体验。拥抱互联网的开发商，在规划初期就要将客户的需求考虑其中，甚至可以让客户通过开发商的平台进行金融投资，共同参与到项目的规划建设中，这些是可以预见并实现的互联网房地产发展趋势。

此外，依托于互联网大数据，房企的物业服务可以丰富很多。例如，社区金融服务，物业管理方可以通过业主在小区留下的各类行为数据、外部互联网行为数据等分析，进而确定借贷资金的业务信用等级，做出更加理性的决策。再如，通过互联网平台，可以得知业主人员分布在哪里、他们的网络流动路线、网络生活习惯、购物习惯等，有利于为业主提供更加有针对性的社区物业服务。

鹰城楼市的营销革命

6月中旬，建业十八城拥抱某网，开展了一场某网房产交易平台团购建业十八城活动，打响了鹰城楼市“互联网加房企”这种新型营销模式的第一枪。此种模式刚刚上线就受到了全鹰城购房者、政府和开发商的极大关注。

某网房产交易平台团购建业十八城活动开始当天，上演500多购房者到场抢房的火爆场面。相比其他楼盘，这样热烈的购房气氛在这两年都很少出现过了。有不少购房者疑虑，某网到底何许人也？能够在楼市萧条的今天吸引到如此众多的目光。

笔者通过采访某网员工了解到，某网房产交易平台是省内一流的互联网房地产整合服务平台，作为迅速崛起的行业新生力量，成功践行着地产行业B2C模式，致力于为开发商、购房者搭建高效、可信赖的房地产营销服务平台，是提供真房源、真服务、真交易的真电商。相较于传统楼市网站，某网具有以下特点。

第一，真房源。与其合作的伙伴都是平顶山的品牌房企，如建业、华诚、天河等大牌开发商，证件齐全的楼盘才能入驻，这与网络信息平台差别很大。

第二，真服务。房地产是大宗消费品，专业性强，离不开线下的服务。百强楼盘房产交易中心，线下实体店，有专门的置业顾问、房产经纪人为购房者提供一对一的服务。

第三，真交易。购房者在某网房产交易平台选定房源，交纳小部分定金锁定房源，剩下的大笔款项走线下，让购房者真正放心。

与其他房产销售平台相比，某网房产交易平台有以下几点优势：

1.全民经纪人。某网房产交易平台引入全民经纪人模式，加入某网房产交易平台的全民经纪人队伍，卖不卖房都能挣钱。人人都可卖房，人人都可获佣金，推荐成交即可获得佣金，每天签到、分享楼盘信息也能获得现金奖励。

2.独家优惠，房价最低。某网房产交易平台集合全市最优质房源，并拥有独家优惠，任何房源成交价全市最低。

3.线上平台、线下实体店相结合。某网房产交易平台为开发商、购房者带来线上线下全方位用户体验，以省内最大的一站式购房体验中心——百强楼盘房产交易中心为依托，集合了平顶山最大规模的购房群体、品牌房企，购房者在房产交易中心逛一圈相当于去了几十家售房部，区位对比、价位对比、户型对比了然于胸。

百强楼盘房产交易中心位于平顶山市新华区中兴路与建设路交叉口南200米的市中心位置，室内面积1500平方米，能够同时为50多家房产企业提供展销平台。

4.全媒体资源共享网络。某网房产交易平台依靠河南金榜广告有限公司的强大媒体平台和人脉资源，通过报纸、户外、网络等全方位广告宣传辐射，让购房者能够快速了解网站及楼盘信息，让合作客户在最短时间内打响知名度。

5.强大专业的运营团队。某网房产交易平台拥有强大的策划和传媒团队，广告创意人员均是媒体资深人士，媒体公关优势明显，拥有全国众多主流媒体资源，为品牌推广和招商服务提供专业的解决方案。

通过某网工作人员的介绍，我们不难发现某网这种线上线下有效互动的新型模式是鹰城楼市从来没有过的。这种新颖的营销模式的成功，必将加速鹰城楼市营销方式变革的脚步。房地产的风云变幻令人不可捉摸，但房地产与互联网的合作已经成为不可改变的事实。（石腾飞）

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